IT Senior Sales Advisor - Pubblica Amministrazione

Il Gruppo EIES, composto da Energent, I\&M, Enway, Skienda , Akme Capital è una realtà di consulenza e di prodotto consolidata nel mercato delle soluzioni e dei servizi ICT.

Per ampliamento dell’organico ricerchiamo figura di IT SENIOR SALES ADVISOR \- PUBBLICA AMMINISTRAZIONE.

Responsabilità principali

• Sviluppare e gestire il portafoglio clienti della Pubblica Amministrazione Centrale.


• Individuare nuove opportunità di business attraverso attività di sviluppo commerciale.


• Costruire e mantenere relazioni strategiche con stakeholder e referenti istituzionali.


• Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni ICT in collaborazione con i team tecnici.


• Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e acquisizione di nuovi clienti definiti dall'azienda.


• Gestione di eventuali criticità.


• Preparare offerte commerciali, negoziare contratti e chiudere trattative di vendita.


• Monitorare i trend di mercato e della concorrenza per adattare le strategie di vendita.

• Esperienza di almeno 7\-10 anni in ruoli commerciali nel settore ICT.


• Consolidata esperienza nella vendita verso la Pubblica Amministrazione.


• Comprovata esperienza nella vendita di servizi professionali IT e soluzioni tecniche complesse.


• Disponibilità di un portafoglio clienti attivo nel mercato della PA Centrale e di rapporti consolidati con i principali System Integrator.


• Forte orientamento ai risultati e al cliente.


• Capacità di lavorare per obiettivi e gestire trattative complesse.


• Visione strategica e capacità di sviluppare opportunità di business.

• Conoscenza del mercato ICT e delle principali tecnologie digitali (Cloud, Cybersecurity, Data \& Analytics, AI, Digital Workplace, Networking, Infrastructure, Software e Servizi Gestiti).


• Conoscenza dei processi di procurement pubblico e della normativa di riferimento.


• Esperienza nella gestione di gare pubbliche, bandi e strumenti di acquisto della PA.


• Capacità di costruire offerte complesse in collaborazione con team multidisciplinari.


• Ottima conoscenza delle metodologie di vendita consulenziale e di account management.

• Ambiente di lavoro dinamico ed orientato alla crescita professionale;


• Certification Program: il programma formativo di EIES Group pensato per supportare e valorizzare la crescita professionale in un’ottica di miglioramento continuo;


• Buoni pasto;


• BDay off: un giorno di riposo extra, potrai prenderti una pausa dal lavoro, dedicandoti a ciò che più ti piace.


• Piattaforma di e\-commerce con scontistiche riservate ai dipendenti e altre convenzioni dedicate;


• Confronto all'interno di un team strutturato e coeso;


• Inquadramento contrattuale e retributivo commisurato alla Seniority;


• Programma di Buddy: un collega dedicato che ti affiancherà nel periodo iniziale per facilitare l'integrazione nel team e supportarti nell'apprendimento dei processi aziendali;


• Welfare aziendale.

Modalità: Ibrido

CCNL: Metalmeccanico

RAL: 50K/80K

Chi siamo?

Il Gruppo EIES rappresenta l'alleanza strategica di quattro aziende italiane leader nel settore informatico, unite per offrire al mercato una copertura completa, integrata e sinergica.

Composto da Energent, I\&M Consulting, Enway e Skienda Akme Capital il Gruppo è una realtà che eroga consulenza, progettualità e servizi in ambito ICT, fornendo soluzioni ad alto valore aggiunto per i propri clienti. Con sedi a Roma, Napoli e Milano, operiamo in settori come Finance, Insurance, Telco, Energy e Pubblica Amministrazione, collaborando con aziende di primaria importanza ed i principali System Integrator.

Il gruppo è organizzato in practices tematiche afferenti a diverse aree di competenza: Infrastrutture \& Security, Application Modernization \& Cloud Transformation, Data Science e Artificial Intelligence e Consulting. Inoltre, il Gruppo dispone di due Factory specializzate in Sviluppo Software e Dati che lavorano sinergicamente per progettare soluzioni innovative, affidabili e personalizzate e per la delivery di progetti chiavi in mano.

Unirsi al Gruppo EIES significa entrare a far parte di una realtà dinamica e all'avanguardia, dove il contributo di ciascuno viene valorizzato e l'innovazione è al centro di ciò che facciamo. Se cerchi una sfida stimolante in un ambiente in continua evoluzione, il nostro gruppo è il posto giusto per te.

Il presente annuncio è rivolto a entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77

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