Ingénieur technico commercial (H/F)

Description du poste

Développement commercial*Prospecter et développer un portefeuille clients (industries agroalimentaires, agriculture, restauration collective, établissements de santé, GMS, hôtellerie Identifier les besoins techniques et réglementaires des clients.*Élaborer des offres globales intégrant analyses laboratoire, audits et formations réglementaires (HACCP, hygiène, sécurité alimentaire Négocier les conditions commerciales et contractualiser les prestations.*Fidéliser les clients dans une logique de collaboration durable et de prestations récurrentes.*Assurer le suivi et le recouvrement des comptes clients. Conseil technique et réglementaire*Traduire les besoins clients en plans de contrôle et protocoles analytiques adaptés.*Conseiller les clients sur leurs obligations réglementaires Paquet Hygiène (Règlements CE 852/2004, 853/2004 Critères microbiologiques (Règlement CE 2073/2005 Plans HACCP*Accompagner les clients dans leur mise en conformité (audits, préconisations). Formation en hygiène et sécurité alimentaire*Concevoir et adapter des supports pédagogiques en fonction des publics et des enjeux.*Animer des sessions de formation en hygiène et sécurité alimentaire. Interface avec le laboratoire*Assurer la bonne transmission des demandes clients aux équipes internes (analystes, responsables qualité Suivre le bon déroulement des analyses et le respect des délais.*Interpréter les résultats danalyses et les restituer aux clients de manière claire et pédagogique.*Gérer les situations sensibles, notamment en cas de non-conformité. Développement stratégique*Participer à la structuration dune offre intégrée combinant analyses, conseil et formation.*Identifier les besoins émergents du marché (EGALIM, RUP, nutrition, traçabilité Contribuer aux réponses aux appels doffres, notamment sur les marchés publics. Environnement & interactions Relations internes*Laboratoire (analystes, responsables qualité)*Production / logistique*Administration des ventes Relations externes*Industriels agroalimentaires*Coopératives agricoles*Acteurs de la restauration collective et de la GMS*Collectivités et acteurs publics Description du profil : Formation & expérience*Diplôme Bac +5 : Ingénieur agroalimentaire, physico-chimie, environnement ou équivalent.*Expérience de 3 à 7 ans en industrie agroalimentaire, laboratoire ou conseil. Compétences techniques*Solides connaissances en microbiologie alimentaire et physico-chimie.*Maîtrise des référentiels HACCP et des exigences en sécurité sanitaire.*Bonne compréhension des enjeux réglementaires agroalimentaires. Savoir-être*Forte orientation commerciale et sens du service client.*Capacité à vulgariser des sujets techniques complexes.*Autonomie, rigueur et sens de lorganisation.*Aisance relationnelle et capacité à interagir avec des interlocuteurs variés.

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