Ingénieur(e) Commercial(e) – Marchés France & Export
À propos de Génération Robots
Génération Robots, basée à Mérignac (Bordeaux), membre du groupe NGX Robotics, est l’un des acteurs majeurs européens de la distribution et du conseil en robotique avancée : robots humanoïdes, quadrupèdes, robots de services, plateformes mobiles, bras robotiques, électronique. Près de 20 ans d’expérience, clients académiques, R\&D et industriels dans toute l’Europe. Le groupe comprend également une filiale en Allemagne et un bureau d’études interne.
Description du poste
Pour accélérer son développement commercial sur ses marchés stratégiques, Génération Robots recrute un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) / Business Developer en charge d’un portefeuille de prospects et de clients sur la France et les marchés export (Suisse, Royaume\-Uni, USA et autres zones export sur opportunités).
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes l’interlocuteur(trice) commercial(e) principal(e) de vos clients : de la prospection jusqu’au suivi après\-vente, en passant par la réponse aux appels d’offres, l’établissement des devis, la prise de commande et le pilotage de la livraison et de la facturation. Vous travaillez en coordination étroite avec les équipes d’ingénieurs, du marketing, de la logistique et de l’ADV centrale.
Vos missions
1\. Développement commercial et fidélisation
Identifier, qualifier et ouvrir de nouveaux comptes en France et à l’export.
- Définir et déployer des stratégies de prospection adaptées par segment (académique, R\&D, industrie)
- Entretenir et développer les comptes existants, identifier les opportunités de cross\-sell et d’up\-sell
- Piloter des initiatives commerciales sur votre périmètre (campagnes ciblées, offres dédiées, partenariats locaux, actions de notoriété) et en suivre l’exécution jusqu’aux résultats
- Être force de proposition sur les orientations stratégiques de vos marchés : positionnement produit, segments à prioriser, partenariats à nouer, ajustements de prix ou de canaux
- Représenter Génération Robots lors des salons, conférences et événements professionnels en France et à l’international
- Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge fixés sur votre périmètre
- Apporter un conseil personnalisé et professionnel sur les robots et composants distribués
- Réaliser les démonstrations produits, en présentiel ou à distance, en français comme en anglais
- Coordonner l’avant\-vente avec les ingénieurs de notre bureau d´étude sur des projets de robots individualisés ou de prototypes (intégration, configuration, projets sur mesure)
- Répondre aux appels d’offres publics et privés sur votre périmètre, en lien avec les équipes support et juridique
Vous pilotez le suivi commercial de vos clients de bout en bout, avec l’appui de l’équipe ADV centrale pour les opérations courantes et complexes :
- Établir les devis et en assurer la relance systématique
- Valider la conformité des commandes (conditions commerciales, Incoterms, modalités de paiement) avec l’ADV et suivre les expéditions en liaison avec le département logistique.
- Suivre la facturation et les encours de vos clients en lien avec la comptabilité
- Coordonner les demandes SAV de votre portefeuille avec le service technique
1\. Formation et expérience
- Formation Bac \+5 de type ingénieur(e), école de commerce ou universitaire à dominante technique/scientifique. Une double compétence ingénieur \+ MBA ou spécialisation commerciale est un plus
- 1 à 4 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement dans un secteur technologique (robotique, automatisme, instrumentation, IT industriel, électronique, IA…)
- Première expérience confirmée de prospection et d’ouverture de nouveaux comptes
- Anglais courant (oral et écrit) indispensable : une part significative de votre portefeuille sera anglophone
- Français courant (oral et écrit)
- Toute autre langue européenne (allemand, italien, espagnol, langues scandinaves) est un atout
- Capacité à s’approprier rapidement des produits de haute technologie et à en faire la démonstration de manière convaincante
- Maîtrise des outils CRM, ERP et bureautiques (Google Workspace). Aisance avec les outils de prospection modernes (LinkedIn Sales Navigator, IA générative, bases de données professionnelles)
- Intérêt marqué pour la robotique, l’IA, l’automatisme et les nouvelles technologies
- Autonomie, ténacité, orientation résultats
- Excellent sens du relationnel client, écoute active, capacité à construire des relations fortes avec partenaires académiques et industriels
- Moteur interne fort, capacité à se fixer un cap et à s’y tenir sans micro\-management
- Affinité multiculturelle, aisance dans les échanges internationaux
- Rigueur, sens de l’organisation et capacité à mener plusieurs dossiers en parallèle
- Esprit d’équipe : vous savez travailler en transversal avec les équipes ADV, logistique, marketing, SAV et le bureau d’études
- Capacité d´apprentissage rapide et curiosité
- Envie de s’engager dans une PME en forte croissance, dans un secteur innovant et exigeant
- Type de contrat : CDI, temps plein
- Lieu : Mérignac (33\) – Nouvelle\-Aquitaine / Bordeaux
- Télétravail : possible jusqu’à 1 jour par semaine, selon planning et projets
- Rémunération : fixe selon profil et expérience \+ variable sur objectifs commerciaux (détails sur la plateforme de l’annonce)
- Déplacements : réguliers en France, en Europe et zones export (salons, clients, prospects)
- Avantages : épargne salariale, mutuelle
- Date de prise de poste : entre 30 et 60 jours
Merci d’adresser votre candidature (CV \+ lettre de motivation) exclusivement par email à Nicolas Piot, np@generationrobots.com
\> Plus d’informations :
- https://www.generationrobots.com
- https://www.linkedin.com/company/generation\-robots/
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