Ingénieur(e) Commercial(e) / Business Developer (H/F)" Allemagne et Export

Ingénieur(e) Commercial(e) / Business Developer (H/F)

*Allemagne, marchés anglophones, France*

À propos de Génération Robots

Génération Robots, basée à Mérignac (Bordeaux), membre du groupe NGX Robotics, est l’un des acteurs majeurs européens de la distribution et du conseil en robotique avancée : robots humanoïdes, quadrupèdes, robots de services, plateformes mobiles, bras robotiques, électronique. Près de 20 ans d’expérience, clients académiques, R\&D et industriels dans toute l’Europe. Le groupe comprend également une filiale en Allemagne (Génération Robots GmbH) et un bureau d’études interne.

Description du poste

Pour accélérer son développement commercial sur ses marchés stratégiques, Génération Robots recrute un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) / Business Developer en charge d’un portefeuille de prospects et de clients sur la France, l’Allemagne et les marchés export (Suisse, Royaume\-Uni, USA et autres zones export sur opportunités).

Une part importante de votre activité sera consacrée au marché germanophone (Allemagne, Suisse, Autriche), en lien direct avec notre filiale allemande, Génération Robots GmbH, et ses clients. La maîtrise de l’allemand est donc indispensable pour ce poste.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes l’interlocuteur(trice) commercial(e) principal(e) de vos clients : de la prospection jusqu’au suivi après\-vente, en passant par la réponse aux appels d’offres, l’établissement des devis, la prise de commande et le pilotage de la livraison et de la facturation. Vous travaillez en coordination étroite avec vos collègues commerciaux, le marketing, notre filiale allemande ainsi qu’avec les équipes d’ingénieurs, de la logistique et du SAV.

Vos missions

1\. Développement commercial et fidélisation

• Identifier, qualifier et ouvrir de nouveaux comptes, notamment sur les marchés anglophones et germanophones.


• Définir et déployer des stratégies de prospection adaptées par segment (académique, R\&D, industrie) et par marché.


• Entretenir et développer les comptes existants, en France comme en Allemagne, et identifier les opportunités de cross\-sell et d’up\-sell.


• Travailler en coordination étroite avec notre équipe allemande pour le développement et le suivi des clients germanophones.


• Piloter des initiatives commerciales sur votre périmètre (campagnes ciblées, offres dédiées, partenariats locaux, actions de notoriété) et en suivre l’exécution jusqu’aux résultats.


• Être force de proposition sur les orientations stratégiques de vos marchés : positionnement produit, segments à prioriser, partenariats à nouer, ajustements de prix ou de canaux.


• Représenter Génération Robots lors des salons, conférences et événements professionnels en France, en Allemagne et à l’international.


• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge fixés sur votre périmètre.


• Apporter un conseil personnalisé et professionnel sur les robots et composants distribués.


• Réaliser les démonstrations produits, en présentiel ou à distance, en français, en anglais et en allemand.


• Coordonner l’avant\-vente avec les ingénieurs de notre bureau d’études sur des projets de robots individualisés ou de prototypes (intégration, configuration, projets sur mesure).


• Répondre aux appels d’offres publics et privés sur votre périmètre, en lien avec les équipes support et juridique.

Vous pilotez le suivi commercial de vos clients de bout en bout, avec l’appui de l’équipe ADV centrale et de la filiale allemande pour les opérations courantes et complexes :

• Établir les devis et en assurer la relance systématique.


• Valider la conformité des commandes (conditions commerciales, Incoterms, modalités de paiement) avec l’ADV et suivre les expéditions en liaison avec le département logistique.


• Suivre la facturation et les encours de vos clients en lien avec la comptabilité.


• Coordonner les demandes SAV de votre portefeuille avec le service technique.

• Formation Bac \+5 de type ingénieur(e), école de commerce ou universitaire à dominante technique/scientifique. Une double compétence ingénieur \+ MBA ou spécialisation commerciale est un plus.


• 1 à 4 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement dans un secteur technologique (robotique, automatisme, instrumentation, IT industriel, électronique, IA…).


• Première expérience confirmée de prospection et d’ouverture de nouveaux comptes.


• Une expérience du marché germanophone ou une pratique professionnelle en environnement allemand est un atout apprécié.

• Allemand courant (oral et écrit) indispensable : une part significative de votre portefeuille sera germanophone et vous travaillerez en lien direct avec notre filiale allemande.


• Anglais courant (oral et écrit) indispensable : une part significative de votre portefeuille sera anglophone.


• Français courant (oral et écrit).


• Capacité à s’approprier rapidement des produits de haute technologie et à en faire la démonstration de manière convaincante.


• Maîtrise des outils CRM, ERP et bureautiques (Google Workspace). Aisance avec les outils de prospection modernes (LinkedIn Sales Navigator, IA générative, bases de données professionnelles).


• Intérêt marqué pour la robotique, l’IA, l’automatisme et les nouvelles technologies.

• Autonomie, ténacité, orientation résultats.


• Excellent sens du relationnel client, écoute active, capacité à construire des relations fortes avec partenaires académiques et industriels.


• Moteur interne fort, capacité à se fixer un cap et à s’y tenir sans micro\-management.


• Affinité multiculturelle, aisance dans les échanges internationaux, notamment avec nos interlocuteurs allemands.


• Rigueur, sens de l’organisation et capacité à mener plusieurs dossiers en parallèle.


• Esprit d’équipe : vous savez travailler en transversal avec la filiale allemande et les équipes ADV, logistique, marketing, SAV et le bureau d’études.


• Capacité d’apprentissage rapide et curiosité.


• Envie de s’engager dans une PME en forte croissance, dans un secteur innovant et exigeant.

• Type de contrat : CDI, temps plein.


• Lieu : Mérignac (33\), Nouvelle\-Aquitaine / Bordeaux.


• Télétravail : possible jusqu’à 1 jour par semaine, selon planning et projets.


• Rémunération : fixe selon profil et expérience \+ variable sur objectifs commerciaux (détails sur la plateforme de l’annonce).


• Déplacements : réguliers en France, en Allemagne, en Europe et zones export (salons, clients, prospects).


• Avantages : épargne salariale, mutuelle.


• Date de prise de poste : entre 30 et 60 jours.

Merci d’adresser votre candidature (CV \+ lettre de motivation) exclusivement par email à Nicolas Piot, np@generationrobots.com.

Plus d’informations : https://www.generationrobots.com

https://www.linkedin.com/company/generation\-robots/

Lieu du poste : En présentiel

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