Ingénieur d'affaires IT

Présentation de l'entreprise

Galula Consulting est une ESN spécialisée dans les projets ERP Oracle (E\-Business Suite, ERP Cloud) auprès de grands comptes.

Nous intervenons sur des programmes critiques (Build, Run, TMA) avec une forte exigence et une véritable culture du résultat. Notre positionnement repose sur une expertise pointue et une approche orientée performance.

En forte croissance, nous ambitionnons de devenir un acteur de référence de l'écosystème Oracle en France.

Ici, le business ne se subit pas : il se construit.

Votre rôle

Vous êtes un ingénieur d'affaires chasseur, avec une responsabilité complète sur votre périmètre. Vous ne reprenez pas un portefeuille existant : vous le construisez de A à Z.

Créer votre business (chasse pure)

• Identifier des opportunités là où il n'y en a pas encore


• Cibler des grands comptes utilisateurs d'Oracle (Finance, SCM)


• Prospecter de manière structurée et intensive : calls, réseaux, approche directe


• Générer vos propres rendez\-vous et ouvrir de nouveaux comptes

• Comprendre rapidement les enjeux clients : transformation ERP, Run, TMA, projets


• Qualifier efficacement les besoins (techniques, fonctionnels, organisationnels)


• Construire et positionner des offres adaptées : régie, projet au forfait, TMA


• Piloter des cycles de vente courts et efficaces


• Négocier et signer

• Fidéliser vos clients après signature


• Identifier en continu de nouvelles opportunités : extensions, nouveaux projets, Run


• Étendre votre empreinte chez vos clients


• Vous imposer comme l'interlocuteur business de référence

• Identifier et mobiliser les bons profils Oracle (fonctionnels et techniques)


• Présenter le bon consultant au bon client, au bon moment


• Préparer les candidats et sécuriser les entretiens


• Maximiser votre taux de transformation

• Suivre votre pipe, vos objectifs, et votre marge


• Prioriser les actions à fort impact


• Arbitrer rapidement : clients, profils, opportunités


• Ajuster votre stratégie en continu

• ✔ 5 ans minimum d'expérience en ESN sur une fonction d'ingénieur d'affaires ou de business manager


• ✔ ADN de chasseur / closer : la prospection est votre terrain de jeu


• ✔ Capacité démontrée à générer du chiffre d'affaires (résultats à l'appui)


• ✔ Résilience, intensité et culture du résultat


• ✔ La connaissance de l'écosystème Oracle est un véritable accélérateur

Contrat

• CDI — temps plein


• Fixe : 40k€ – 56k€ selon profil \+ variable déplafonné


• Commission sur marge \+ primes de performance


• Intéressement \+ prime de fin d'année \+ prime de cooptation

• Mutuelle avantageuse


• Transport remboursé à 100 %


• Télétravail hybride


• Horaires flexibles


• Tickets restaurant


• CSE

Rémunération : 40 000,00€ à 56 000,00€ par an

Avantages 

• Comité d'entreprise (CE)


• Prise en charge du transport quotidien


• Titre restaurant


• Travail à domicile occasionnel

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