Ingénieur d'affaires H/F
Notre client est un acteur en forte croissance spécialisé dans l’intermédiation en prestations intellectuelles, le sourcing de talents et les solutions de portage commercial. Il accompagne principalement des grands comptes, notamment dans les secteurs banque, assurance, finance et industrie, en s’appuyant sur un modèle combinant consultants freelances et partenaires ESN / cabinets de conseil. Dans le cadre de son développement, l’entreprise renforce ses équipes commerciales afin d’ouvrir de nouveaux comptes, développer son portefeuille clients et accroître le volume de missions sur des expertises métiers et IT. Rattaché au responsable commercial de la BU, vous prenez en charge un portefeuille clients et prospects. Votre rôle consiste à identifier de nouvelles opportunités, ouvrir de nouveaux interlocuteurs, qualifier les besoins et transformer les demandes en missions, en lien avec les équipes recrutement. Vous intervenez sur l’ensemble du cycle commercial : prospection multicanale, cold calling, prise de rendez-vous, découverte client, qualification du besoin, coordination interne, présentation des profils, négociation tarifaire et closing. La prospection téléphonique est une composante forte du poste. Vous devez être à l’aise avec la chasse, les rendez-vous clients, la gestion de comptes grands comptes et le développement d’une relation commerciale dans la durée. Vous assurez également le suivi des missions en cours, la satisfaction client, la mise à jour du CRM et la collaboration avec les équipes Talent Acquisition afin de transmettre des briefs précis et faire avancer les opportunités commerciales. Profil recherché: Vous justifiez idéalement de 2 à 3 ans d’expérience en développement commercial B2B, acquise au sein d’une ESN, d’un cabinet de conseil ou d’un acteur de la prestation intellectuelle. Vous avez déjà travaillé sur des comptes grands comptes, idéalement entre 1 000 et 5 000 collaborateurs, et vous connaissez les enjeux liés à la vente de prestations intellectuelles. Une expérience auprès de clients du secteur financier est fortement appréciée : banques, assurances, asset managers, mutuelles, institutions financières ou grands comptes similaires. Vous êtes à l’aise avec la prospection téléphonique, le cold calling et l’ouverture de comptes. Vous savez générer des rendez-vous, qualifier un besoin, construire une relation commerciale et aller jusqu’au closing. Vous êtes structuré, persévérant, orienté résultats et capable de piloter un pipe commercial avec rigueur. Vous appréciez les environnements exigeants, orientés performance, où l’autonomie et la régularité commerciale sont essentielles. Critères indispensables - 2 à 3 ans d’expérience en ESN, cabinet de conseil ou prestation intellectuelle. - Expérience confirmée en développement commercial B2B. - Capacité réelle à prospecter, notamment par téléphone. - Expérience sur des comptes grands comptes ou ETI. - Connaissance des environnements banque, assurance, finance ou grands comptes. - Profil actuellement en poste ou sortant récemment d’une expérience commerciale réussie. Environnement du poste Le poste s’adresse à un profil commercial orienté chasse, capable de construire son activité dans la durée. La première année, l’enjeu principal sera de développer fortement le portefeuille, générer un volume régulier de rendez-vous qualifiés et transformer les opportunités en missions. Le rôle demande une forte discipline commerciale, une présence active sur le terrain, une bonne capacité à travailler avec les équipes internes et une vraie appétence pour les environnements grands comptes.
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