INGÉNIEUR COMMERCIAL RÉGION CENTRE F/H
Entreprise LIDEA maîtrise l'ensemble de la chaîne de valeur de la sélection, de la production des semences au champ jusqu'à la commercialisation des produits finis. Dans le top 10 des semenciers mondiaux Grandes Cultures, LIDEA propose un environnement dynamique et innovant, porté par des valeurs humaines fortes. Rejoindre LIDEA, c'est l'opportunité d'évoluer au sein d'une équipe dynamique et innovante avec des valeurs humaines fortes. LIDEA fait germer les talents ! Missions En tant qu'ingénieur commercial, vous assurez la vente, la promotion et le suivi technique des différentes gammes de produits et services associés auprès des forces de vente et des référenceurs techniques du portefeuille clients, ainsi que des prescripteurs de la zone d'activité. Vous vendez et animez le plan d'action client afin de promouvoir les offres multi-espèces LIDEA auprès des distributeurs et des agriculteurs. Principales missions Assurer la promotion des produits et des services associés auprès des forces de vente de la distribution, selon les plans d'actions clients définis : animation de réunions, visites d'essais, suivi en culture des produits, tests, essais et animation de réseaux d'agriculteurs référents, animation d'opérations de stimulation des ventes. En relation avec les Responsables développement régionaux, suivre le comportement des produits LIDEA et des produits concurrents dans les essais des distributeurs, des prescripteurs et des réseaux TERRES INOVIA et ARVALIS, ainsi que dans des duels ou vitrines thématiques mis en place sur le terrain. Adapter les plans d'action et le positionnement des produits, modes d'emploi, argumentaires et contre-argumentaires produits, régionalement et par clients. En relation avec l'ensemble des membres de l'équipe LIDEA, suivre et assurer la relation régulière avec les personnes influentes de la distribution et, selon les projets, être en capacité d'animer un groupe d'agriculteurs référents. Dans le cadre des plans d'actions nationaux, être force de proposition dans l'élaboration des plans d'actions communication/promotion pour son secteur d'activité et son portefeuille clients, et mettre en œuvre les plans définis. Assurer l'animation commerciale et/ou le suivi commercial de certains clients directs ou membres de centrales d'achat, délégués par le manager de Région. Gérer le dossier semences pour essais, en relation avec les Responsables de Développement Régionaux (DR) et l'Assistante ADV semences pour essais. Gérer les réclamations qualité produits des clients, en relation avec le manager de région et les chefs de marché. Participer à la mise en place et au suivi d'essais internes ou distributeurs. Assurer une veille permanente marchés et concurrents pour capter toutes les informations utiles à l'entreprise. Assurer le suivi et la mise à jour des données sur le CRM. Intérêt et aptitudes à la fois pour la technique et le commerce. Rigueur, autonomie, très bon relationnel et bonne communication. Apprécie le travail en équipe.
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