Ingénieur commercial OEMs – Drive Products H/F

At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to:

Responsable de division locale – Motion Drives Products France
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*Développez votre carrière avec ABB et contribuez à façonner un avenir plus productif et durable.*

*Chez ABB, nous plaçons la diversité et l’inclusion au cœur de notre mission. Ensemble, nous valorisons les talents et les idées de chacun. Nos valeurs fondamentales – bienveillance, courage, curiosité et collaboration – nous guident pour créer des solutions innovantes et durables.*

Localisation : Beynost (proche de Lyon)

Secteur d’intervention : déplacements principalement en région Auvergne\-Rhône\-Alpes

Vos missions principales

L’ingénieur des ventes OEMs est en charge des performances commerciales (volume de chiffre d’affaires et respect de la politique de prix) d’une activité/marché/business area sur une zone géographique prédéfinie.

Rattaché au Directeur de la Division, il entretient et développe la relation avec les clients et prospects de l’activité. En interne, il est en relation régulière avec les services supports (l’Administration des ventes, Marketing, Distribution, Support Technique).

• Développement et gestion d’un portefeuille clients OEM : Construire, développer et fidéliser un portefeuille de fabricants de machines et d’intégrateurs, en définissant et déployant des plans d’actions commerciaux structurés, appuyés par l’utilisation du CRM ABB pour optimiser le suivi des opportunités.


• Contribution à la stratégie commerciale et aux marchés cibles : Promouvoir les variateurs de vitesse et participer activement au développement des marchés stratégiques de la division Drive Products, en collaboration étroite avec le responsable de segment pour aligner les actions terrain avec les priorités business.


• Animation et expansion du réseau de distribution : Assurer le suivi, la dynamisation et le développement du réseau de distribution lié à l’activité OEM, tout en renforçant les relations avec les partenaires pour soutenir la croissance des ventes.


• Gestion de la relation client et des opportunités commerciales : Être l’interlocuteur principal des clients sur son périmètre, identifier leurs besoins, proposer des solutions adaptées grâce à une expertise des offres ABB, et, si nécessaire, mener des négociations commerciales et contractuelles avec le support des équipes internes.


• Pilotage de la performance et amélioration continue : Alimenter et exploiter le CRM, suivre les indicateurs commerciaux, accompagner les lancements produits sur le territoire, et mettre en œuvre des actions visant à améliorer les processus, les flux commerciaux et la satisfaction client.

• Bac\+3 minimum et idéalement en double compétences commerce et technique


• Expérience confirmée dans domaine d’activité similaire.


• Connaissance de la variation de vitesse


• Maitrise de l’anglais


• Aptitude à travailler sur les outils informatiques et digitaux de suivi de clients et de réalisations d’offres de prix

Un travail porteur de sens et des projets innovants. Un apprentissage continu et un accompagnement personnalisé. Un environnement international stimulant.

Avantage : prime sur objectifs attractive, véhicule de fonction etc.

✔️ Activité : Motion

ABB est une entreprise inclusive. Nos offres sont rédigées au masculin pour alléger le texte, mais elles s’adressent à tous.

Pas d'aptitudes médicales particulières : poste compatible et adaptable à une situation de handicap. Idéalement, vous détenez ce type de formation : habilitation électrique et risque chimique.

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