Ingénieur Commercial Marché Avocats F/H (75006, 75007, 75017)
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Poste en CDI basé à Paris 15e
À propos de LexisNexis :
LexisNexis Legal \& Professional, qui sert des clients dans plus de 150 pays avec 11 800 employés dans le monde, fait partie de RELX, un fournisseur mondial d'outils d'analyse et de décision basés sur l'information pour les clients professionnels et commerciaux. Notre entreprise est depuis longtemps un leader dans le déploiement de l'IA et des technologies avancées sur le marché juridique pour améliorer la productivité et transformer l'ensemble des affaires et de la pratique du droit, en déployant des solutions d'IA générative éthiques et puissantes avec une approche flexible et multi\-modèle qui privilégie l'utilisation du meilleur modèle des créateurs de modèles actuels pour chaque cas d'utilisation juridique individuel.
À propos du rôle:
Au sein de la Direction Commerciale et Marketing Opérationnel, votre mission est de promouvoir les produits et services de l'entreprise sur le marché Avocats en région Parisienne, accompagnée par une méthode commerciale adaptée.
La mission principale sera d'assurer la promotion des produits et services sur un secteur géographique donné et de gérer les cycles de vente, de la prospection au closing, majoritairement sur des nouveaux clients ou en cross\-sell.
Responsabilités :
1\. Assurer une forte prospection et démarcher de nouveaux cabinets d'avocats (structures non clients, structure en création, scission de structure...)
2/ Développer le portefeuille par la conquête de nouveaux clients
3/ Comprendre et analyser les besoins et enjeux d'un cabinet d'avocat (sécurité juridique, rentabilité, optimisation organisationnelle...) pour promouvoir les solutions LexisNexis (Solution Digitale Lexis\+ AI Protégé )
4/ Mission de service et de conseil dans le but d'apporter les meilleurs outils et les solutions adaptées aux besoins de nos clients : savoir se positionner en réel conseiller auprès des cabinets en "apporteur de solutions".
Il est à noter qu'une grande importance est donnée au reporting (objectif qualitatif d'utilisation du CRM) et à la remontée des informations terrain au manager (compte rendu de visite, alerte "concurrence", problématiques particulières...)
Le commercial est l'interface privilégiée entre les clients et les services internes de l'entreprise. Il veille au respect des procédures internes de l'entreprise (utilisation du CRM, validation de devis...)
Objectifs et autres informations
Le commercial (e) doit assurer sa propre prise de rendez\-vous, mais est également "alimenté" par une cellule de téléprospection pour atteindre un objectif minimum de rendez\-vous quotidien.
Profil requis:
- Formation Bac\+3 minimum en commerce
- Minimum 3 ans d’expérience en développement commercial BtoB
- Expérience dans un environnement informatique, bureautique ou télécom , avec un bon vernis IT
- Connaissance du secteur juridique appréciée
Package \& avantages :
- 52K€ annuel (fixe \+ variable)
- Mutuelle
- CSE
- Tickets restaurant
- Participation
- 27 jours de congés payés \+ RTT
- 10 jours de télétravail par mois
Travailler avec nous :
Chez LexisNexis, nous nous engageons à créer un environnement de travail équitable et inclusif. La diversité et l’inclusion sont au cœur de notre culture et contribuent à l’innovation pour nos clients.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
\&\#xa;\&\#xa;Primary Location Base Pay Range: France \- PARIS (RUE DE JAVEL) €33,400 \- €55,300\. Total Target Cash Range: €51,200 \- €85,400\.\&\#xa;\&\#xa;\&\#xa;\&\#xa;Pay mix between base and variable pay varies based on sales role; please discuss with the recruiter.\&\#xa;\&\#xa;This role is covered by the Convention Collective Nationale de l'Edition, IDCC 2121\.\&\#xa;\&\#xa;
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