Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale (H/F)

Description du poste

L'Ingénieur(e) Commercial(e) ESN est responsable du développement du chiffre d'affaires de l'agence à travers la vente de prestations de services IT (assistance technique, régie, forfait, centre de services, projets). Il/Elle intervient sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en collaboration étroite avec les équipes recrutement et les consultants. Vos missions Périmètre fonctionnel*Identifier, sélectionner et accompagner des partenaires stratégiques afin de développer leurs compétences et leurs offres autour des solutions Analytics et Microsoft Fabric.

• Mettre en œuvre des actions d'engagement partenaires (give/get) destinées à renforcer les capacités produit, marketing et commerciales liées aux solutions Analytics et Fabric.

• Exploiter les outils de ciblage Microsoft, notamment Cloud Ascent, ainsi que les programmes et offres associés (Campaign in a Box, X in a Day Partner-led Workshops, Data & AI Industry Dream Demos) afin de générer de nouvelles opportunités commerciales auprès des clients existants Power BI, * des clients Azure, * des entreprises utilisant des environnements SQL on-premise.

• Mettre en place un Rhythm of Business avec les revendeurs et les équipes Microsoft locales afin d'assurer un suivi régulier des actions, de l'engagement des partenaires et des performances commerciales.

• Déployer des campagnes de prospection multicanales à destination des partenaires via e-mail, Teams, réseaux sociaux et téléphone.

• Promouvoir les offres, programmes et campagnes Microsoft afin de renforcer l'engagement des partenaires au sein de l'écosystème Microsoft et de ses Indirect Providers. Description du rôle*Piloter les actions d'acquisition et d'activation de Microsoft Fabric via le channel afin de répondre efficacement aux besoins des clients SMB à grande échelle.

• Conseiller et accompagner les revendeurs dans l'obtention, le développement et l'optimisation des Microsoft Designations.

• Organiser et animer des initiatives commerciales dédiées telles que les Blitz Weeks et les webinaires orientés acquisition.

• Dynamiser les activités RFY (Ready for You) auprès des revendeurs nécessitant un accompagnement pour améliorer leur niveau de performance.

• Veiller à la bonne utilisation des programmes d'incentives Microsoft par les partenaires et assurer leur alignement avec les objectifs commerciaux.

• Coordonner l'impact des Top Resellers avec les investissements Co-op des Indirect Providers afin d'optimiser les résultats commerciaux.

• Accompagner les partenaires dans la qualification des opportunités commerciales et, lorsque nécessaire, dans la conclusion des ventes.

• Exploiter les données Cloud Ascent afin d'optimiser les stratégies Go-To-Market mises en place avec les partenaires.

• Participer aux événements Microsoft SureStep, notamment les SureStep Summits et Bootcamps.

• Représenter Microsoft et obtenir la certification Pitch Perfect Badge - Fabric afin de renforcer l'expertise et la crédibilité sur les solutions Microsoft Fabric. Description du profil : Pré-requis Compétences techniques*Bonne connaissance des métiers IT (infrastructure, développement, data, cloud, cybersécurité Maîtrise du modèle économique ESN (TJM, marge, intercontrat Excellente capacité de négociation.

• Maîtrise des cycles de vente B2B complexes.

• Utilisation d'un CRM. Compétences comportementales*Goût du challenge et culture du résultat.

• Leadership et esprit entrepreneurial.

• Résilience et ténacité.

• Sens du relationnel.

• Capacité à travailler en équipe avec les recruteurs.

• Orientation business et rentabilité. * anglais courant Profil recherché Expérience*Minimum 2 à 5 ans d'expérience en tant qu'Ingénieur Commercial en ESN ou société de conseil IT.

• Expérience confirmée en vente de prestations IT (régie, forfait, projets Portefeuille clients actif apprécié. Formation*Bac +3 à Bac +5 (École de commerce, Université, École d'ingénieur avec spécialisation commerce Informations complémentaires Type de contrat : CDI Temps de travail : Temps plein

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