INGÉNIEUR COMMERCIAL - H/F
Description
Nous recherchons un(e) INGÉNIEUR COMMERCIAL pour accompagner le développement de notre activité dans le domaine des ERP. Le secteur d’intervention commercial se situe en France et principalement en région Parisienne. Notre logiciel LOCPRO [https://www.irium-software.fr/logiciels-erp/erp-loueur] est un ERP métier complexe et fortement personnalisable, conçu pour répondre aux besoins spécifiques des professionnels de la location de véhicules et de camions. Vous évoluerez dans un environnement où la valeur apportée au client dépasse largement la simple vente du logiciel : gestion de projet, accompagnement métier, hébergement, infrastructure et services associés font partie intégrante de notre proposition. Le poste combine développement de comptes existants (environ 2/3 de l'activité) et conquête de nouveaux clients (environ 1/3). VOS MISSIONS Au sein de l'équipe commerciale, vous serez chargé(e) de :• Développer et fidéliser un portefeuille de clients du secteur de la location de véhicules et de camions.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès de prospects ciblés.
• Comprendre les enjeux métiers des clients et construire des réponses adaptées à leurs besoins.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la qualification à la signature.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes projets et techniques afin de garantir la pertinence des propositions commerciales.
• Assurer le développement des comptes existants (foisonnement, ventes complémentaires, nouveaux projets).
• Participer à la stratégie commerciale et au développement du marché. PROCESSUS DE RECRUTEMENT : Si la candidature est retenue, un premier échange téléphonique avec un membre du service RH est réalisé sous 10 jours. Si nous nous projetons ensemble, un entretien avec le directeur du service et/ou votre futur.e manager est planifié puis un entretien de clôture avec un membre du service RH. Et quelle qu’en soit l’issue, nous prenons le temps de vous faire un retour. Nous attachons un soin tout particulier dans le recrutement de nos futurs collaborateurs.trices et dans la réussite de leur intégration. Prêt(e) à relever un nouveau challenge ? Envoyez-nous votre candidature ! Nous sommes engagés en faveur de la diversité et de l’inclusion. À ce titre, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Profil recherché : PROFIL RECHERCHÉ Vous justifiez obligatoirement d'une expérience réussie dans les environnements suivants :
• Vente de solutions ERP ou de logiciels métiers complexes
• Secteur de la location VP/VU, VI et PL COMPÉTENCES
• Maîtrise des ventes complexes à forte valeur ajoutée.
• Capacité à comprendre des problématiques métiers et à vendre une solution globale.
• Aisance dans les échanges avec des interlocuteurs de différents niveaux.
• Culture du résultat et sens du service client.
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