Ingénieur Commercial F/H

L'entreprise
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Kapela, filiale du groupe Constellation, conçoit pour ses clients des applications intelligentes autour des données et les accompagne dans l’éco\-développement de solutions digitales à usage externe ou interne.

Nos offres :

• KapFlow : Exploitation des données grâce à WebMethods. Maitrise et exploitation de toute la richesse du SI.


• KapStudio : Pour créer ensemble. Les équipes conçoivent, développent une solution sur mesures à partir de des projets clients et assurent la mise en production.


• KapExpert : Nos expertises au service du client. Des missions courtes telles que des audits de code, du coaching Agile, de l'accompagnement DevOps et bien plus encore.


• KapCare : Tierce maintenance applicative. Prendre soin des services clients en production avec les prestations de TMA

Fort de nos \+90 collaborateurs, chez Kapela nous pensons que l'équipe est une valeur forte pour le rayonnement d'une entreprise et nous nous efforçons de construire un collectif uni, professionnel et bienveillant évoluant dans un environnement favorable à leur bien être et leur développement personnel afin de faire propager dans vos produits leur savoir faire

Description du poste
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Vous rejoignez l'équipe commerciale de Kapela pour développer notre activité sur deux pôles : le développement sur mesure et l'IA souveraine. Vous pilotez vos affaires de bout en bout, de la prospection jusqu'à la signature, puis le développement des comptes.

Développement commercial et prospection

• Construire et animer votre plan de prospection sur les cibles prioritaires : ETI, grands comptes et secteur public.


• Détecter et qualifier les opportunités sur nos deux pôles.


• Développer un réseau de prescripteurs et tirer parti des synergies du groupe Constellation.

Pilotage du cycle de vente

• Mener les rendez\-vous de découverte et challenger le besoin du client avec une vraie posture de cadrage.


• Construire en autonomie la stratégie de compte et le plan de closing, y compris sur les affaires complexes.


• Rédiger les propositions commerciales, négocier et conclure dans le respect des marges.

Avant\-vente et co\-construction

• Coordonner nos experts (architectes, business analysts, UX, sécurité, IA) pour construire la réponse avec eux.


• Porter la valeur de notre approche : un cadrage métier construit avec le client, et une industrialisation par agents IA avec revue humaine systématique.


• Contribuer aux réponses aux appels d'offres et aux soutenances.

Fidélisation et développement des comptes

• Suivre les comptes signés, la satisfaction client et les renouvellements (TMA, sprints d'évolution).


• Identifier et concrétiser les opportunités de ventes additionnelles, y compris avec les autres étoiles du groupe.

Pilotage et contribution collective

• Tenir le CRM à jour et fiabiliser le forecast.


• Contribuer à l'amélioration du discours commercial et des outils d'avant\-vente.


• Accompagner la montée en compétences d'un ingénieur commercial junior.


• Vous avez 5 à 8 ans d'expérience en vente de services informatiques ou de projets sur mesure dans un contexte applicatif.


• Vous savez mener seul un cycle de vente complexe, de la découverte au closing.


• Vous aimez cadrer un besoin avec le client et travailler en binôme avec des experts techniques.


• Vous connaissez les ETI, les grands comptes ou le secteur public. Une expérience des appels d'offres est un vrai atout.


• Vous avez envie de transmettre à un profil plus junior.

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