Ingénieur Commercial F/H - Commercial (H/F)

Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial de nos solutions d'information voyageurs sur votre périmètre. À ce titre, vos missions sont les suivantes :

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients publics : collectivités, autorités organisatrices de mobilité, opérateurs de transport (urbain, interurbain, ferroviaire).

• Identifier les projets en amont : veille marché, compréhension des enjeux de mobilité et des politiques publiques.

• Piloter l'ensemble du cycle de vente :Analyse des besoins,

• Construction des offres techniques et commerciales (en lien avec les équipes avant-vente et techniques),

• Réponse aux appels d'offres publics,

• Négociation et contractualisation.

• Assurer une relation de confiance sur le long terme avec les clients et partenaires.

• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels, salons et rendez-vous institutionnels.

• Contribuer à la stratégie commerciale et au positionnement de l'offre sur le marché de l'information voyageurs. En fonction du candidat. Profil recherché:

• Formation supérieure commerciale ou technique (école d'ingénieur, école de commerce, université).

• Expérience confirmée en vente BtoB, idéalement auprès de clients publics.

• Bonne connaissance des marchés du transport, de la mobilité, des smart cities ou des systèmes d'information est un réel atout.

• Maîtrise des processus d'appels d'offres publics.

• Capacité à comprendre des solutions techniques et à les traduire en valeur pour le client.

• Autonomie, sens du résultat, excellent relationnel et capacité à évoluer dans des environnements institutionnels.

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