Ingénieur commercial domaine informatique H/F

NOWBrains est un groupe spécialisé dans l'accompagnement des PME et ETI dans la gestion, l'exploitation et l'évolution de leur système d'information.

Nous proposons une gamme complète de services en infrastructure informatique, transformation digitale, sécurité et croissance digitale, en mettant l'accent sur la qualité et l'innovation.

PROFIL :

Formation supérieur de type Bac\+5

10 ans d’expérience dans la vente de solution IT B2B

Expérience de business développement significative dans les services managés autour de l’infogérance, la sécugérance et l’IAgérance

Très bonne compréhension des environnements PME/ETI

PACKAGE SALARIAL

Package de 70 à 90 K€ composé d’un fixe élevé et d’un variable récompensant la croissance et le développement du portefeuille client

Véhicule de fonction

Avantages habituels

MISSIONS

1\. Développer un portefeuille clients PME/ETI

Vous devrez :

• gérer et développer un portefeuille de clients de plus de 50 postes,


• identifier les opportunités de croissance,


• développer les activités infogérance, cybersécurité et IA,


• construire une relation de confiance durable avec les clients.

La culture du résultat doit être sa boussole

2\. Construire une stratégie de croissance compte

En collaboration avec le responsable technique régional, le candidat devra :

• définir une stratégie de développement pour chaque compte,


• comprendre les enjeux business et IT des clients,


• construire des plans de comptes structurés,


• identifier des axes d’évolution long terme.

Nous recherchons quelqu’un capable d’avoir une vision stratégique de la relation client et surtout pas une logique transactionnelle.

3\. Piloter un plan d’action commercial rigoureux

Vous devrez :

• structurer votre activité,


• piloter votre portefeuille avec méthode,


• assurer un suivi régulier des actions,


• maintenir un pipeline actif,


• suivre vos KPIs commerciaux.

Nous attachons une importance forte à la rigueur d’exécution.

4\. Développer de nouveaux comptes

Le poste comporte également une dimension de conquête :

• ouverture de nouveaux comptes PME/ETI,


• prospection,


• développement réseau,


• recommandation,


• génération d’opportunités.

Nous recherchons un profil ayant une vraie intensité commerciale.

QUALITES

1\. Commercial

Nous recherchons quelqu’un :

• qui aime vendre,


• aime performer,


• aime dépasser ses objectifs,


• sait créer des opportunités,


• sait développer du business durablement.

2\. Stratège

Vous devez être capable :

• de comprendre les enjeux dirigeants,


• d’anticiper les besoins clients,


• de construire une vision long terme,


• d’être force de proposition et d’être identifié comme un véritable apporteur de solutions et un partenaire stratégique

Vous devez être crédible et parler d’égal à égal avec :

• des directions générales,


• DAF,


• DSI.

3\. Rigoureux

Vous devez être :

• structuré,


• méthodique,


• discipliné dans le suivi commercial,


• capable de piloter un plan d’action dans le temps.

Rémunération : 70 000,00€ à 90 000,00€ par an

Avantages 

• Carte essence


• Véhicule de fonction

Lieu du poste : En présentiel

Cette annonce provient de indeed. Voir l'annonce originale ↗