INGÉNIEUR COMMERCIAL B2B & EXPERT MARKETING (H/F) - CDI (H/F)
Lieu : Le Port, (Île de la Réunion) - Déplacements à prévoir sur l'ensemble de l'île. Entité : Entreprise industrielle majeure du secteur de l'ameublement. L'OPPORTUNITÉ Acteur historique dans l'ameublement à la Réunion , notre groupe s'appuie sur un réseau de showrooms en pleine expansion (Est/Ouest). Afin de structurer et de propulser notre activité auprès d'une clientèle de professionnels (hôtels, gîtes, collectivités, architectes, revendeurs), nous recherchons notre futur(e) Commercial(e) B2B & Expert Marketing (H/F) en CDI. VOS MISSIONS PRINCIPALES Rattaché(e) à la Direction , vous occupez un poste hautement stratégique et hybride , à la croisée du développement commercial terrain et de l'ingénierie marketing. Votre objectif : imposer notre marque et nos solutions sur le marché des professionnels. 1. Stratégie Marketing B2B & Data (L'esprit) - Analyse du marché : Décrypter les tendances de l'ameublement professionnel, analyser la concurrence et identifier les segments de marché à fort potentiel. - Définition du Mix Marketing B2B : Concevoir les offres commerciales dédiées aux professionnels, adapter la politique tarifaire et élaborer le catalogue de produits spécifiques. - Exploitation Data : Utiliser la donnée marché et les outils CRM pour construire des modèles prédictifs et anticiper les besoins des grands comptes. - Gestion budgétaire : Établir, gérer et mesurer le ROI des actions marketing engagées. 2. Développement Commercial & Terrain (La performance) - Prospection active : Chasser, négocier et signer de nouveaux contrats de partenariats auprès des professionnels (B2B) sur toute l'île. - Fidélisation & Grands Comptes : Assurer le suivi des clients existants et maximiser le chiffre d'affaires par des actions de vente conseil. - Interface Production : Travailler en étroite collaboration avec notre usine pour adapter la fabrication sur-mesure aux exigences de vos clients professionnels et garantir une qualité de service optimale. - Reporting : Suivre vos indicateurs de performance (KPI), analyser les taux de transformation et reporter directement à la direction. 3. Communication & Growth Marketing (L'image) - Notoriété B2B : Développer et gérer l'image de marque de l'entreprise sur l'ensemble des canaux professionnels (notamment LinkedIn et plateformes spécialisées). - Création de supports : Maîtriser les outils de PAO, Canva et l'IA pour concevoir des dossiers de présentation de haute qualité et des propositions commerciales percutantes. - Événementiel pro : Organiser des salons professionnels, des lancements de produits ou des événements de relations publiques pour capter de nouveaux prospects. LE PROFIL RECHERCHÉ Véritable profil "couteau-suisse", vous êtes aussi à l'aise sur le terrain en négociation de haut niveau que derrière votre écran à analyser vos KPI et affiner vos supports marketing. - Formation : Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Business Développement ou Marketing / Digital. - Expérience : Vous justifiez d'une expérience réussie de 3 à 5 ans minimum sur un poste de commercial B2B avec une forte composante en stratégie marketing. - Compétences techniques :
• Maîtrise impérative de Canva, des outils d'IA et de PAO. o Excellente maîtrise des techniques de négociation B2B. o Une affinité avec des outils de CRM, Google Analytics / SEO, ainsi que la connaissance d'un ERP de gestion (type SAGE) seront fortement appréciées. - Soft Skills : Tempérament de chasseur/développeur, charisme, culture du résultat affirmée et un excellent esprit d'équipe. MODALITÉS DU POSTE - Contrat : CDI. - Rémunération : Fixe attractif (selon profil et expérience) + Primes/Commissions non plafonnées sur le chiffre d'affaires réalisé. - Avantages : Véhicule de fonction/service, téléphone, ordinateur portable. - Confidentialité : Processus de recrutement géré en toute confidentialité.
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