Informatiker (m/w/d)
Gestalten Sie mit Nexi die Zukunft des Zahlungsverkehrs im Jahr 2026
Bei Nexi bauen wir nicht nur Partnerschaften auf - wir revolutionieren die Art und Weise, wie Zahlungslösungen in die Software integriert werden, die Unternehmen in ganz Europa antreibt. Als
ISV Partner Account Manager Hunting
übernehmen Sie eine Schlüsselrolle in unserer nächsten Wachstumsphase im Bereich Integrated Software Vendors und hinterfragen traditionelle Partnerschaftsansätze, um Beziehungen aufzubauen, die unsere Marktposition nachhaltig prägen.
Diese Rolle dreht sich nicht um die Betreuung bestehender Partnerschaften. Es geht darum, neue Partner zu gewinnen, Erfolge zu erzielen und die Sichtweise von Softwareanbietern auf Payment-Integrationen grundlegend zu verändern. Sie helfen dabei, etwas Neues aufzubauen und gleichzeitig ein bewährtes Modell zu skalieren - das ideale Umfeld für eine Partnerschaftspersönlichkeit, die echten Einfluss nehmen möchte.
Die Herausforderung
Die Landschaft der Softwareanbieter entwickelt sich rasant weiter. Herkömmliche Partnerschaftsansätze reichen nicht mehr aus, um sich gegen gut finanzierte Wettbewerber durchzusetzen. Wir suchen jemanden, der neue Wege denkt, die Wertversprechen von Nexi überzeugend positioniert, starke Business Cases entwickelt und Partnerschaften schafft, die nachhaltiges Umsatzwachstum ermöglichen.
Sie identifizieren und gewinnen neue Softwareanbieter-Partner und hinterfragen dabei sowohl interne Ansätze als auch die Erwartungen des Marktes daran, wie erfolgreiche Partnerschaften aussehen sollten.
Neue Softwareanbieter-Partnerschaften gewinnen
Identifikation und Ansprache von Partnern mit hohem Potenzial
Entwicklung überzeugender Business Cases mit klar erkennbarem ROI für Integrationspartnerschaften
Steuerung komplexer Verhandlungen - vom Erstkontakt bis zur Unterzeichnung der Partnerschaftsvereinbarung
Kommerziellen und technischen Erfolg von Partnerschaften vorantreiben
Aufbau eines tiefgehenden Verständnisses für Geschäftsmodelle, technische Anforderungen und Integrationsmöglichkeiten von Softwareanbietern
Zusammenarbeit mit technischen Teams zur Sicherstellung reibungsloser Integrationserlebnisse
Entwicklung von Go-to-Market-Strategien zur Maximierung des Umsatzpotenzials der Partner
Partnerschaftsansätze weiterentwickeln
Bereitstellung von Marktinformationen zur Weiterentwicklung unserer Vendor-Strategie und Produktentwicklung
Testen neuer Partnerschaftsmodelle und Skalierung erfolgreicher Ansätze
Zusammenarbeit mit Marketingteams zur Entwicklung überzeugender partnerorientierter Materialien und Kampagnen
Hunter-Mentalität im Partnermanagement
Innovativer Denker: Sie hinterfragen traditionelle Partnerschaftsansätze und bringen neue Ideen ein
Umsatzorientiert: Sie sind motiviert durch Ziele und verstehen, wie Partnerschaften zu Geschäftswachstum beitragen
Beziehungsstark: Sie gewinnen schnell Vertrauen und pflegen langfristige strategische Beziehungen
Wettbewerbsorientiert: Sie fühlen sich im Wettbewerb mit gut finanzierten Mitbewerbern wohl - und gewinnen
Technische und kommerzielle Expertise
Verständnis vertikaler Software-Ökosysteme: Tiefgehende Kenntnisse darüber, wie Software-Ökosysteme in bestimmten Branchen funktionieren (z. B. Retail-ECR-Software, Hospitality-Management-Systeme, ERP-Plattformen)
Erfahrung im Softwarevertrieb: Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Entwicklung von B2B-Software- oder SaaS-Partnerschaften
Technisches Verständnis: Sicher im Umgang mit technischen Integrationsanforderungen und in der Zusammenarbeit mit Entwicklungsteams
Kaufmännisches Verständnis: Ausgeprägte analytische Fähigkeiten zur Entwicklung von Business Cases und Verhandlung komplexer Vereinbarungen
Anforderungen
5-8 Jahre Erfahrung im Partnermanagement, Business Development oder technischen/softwarebezogenen Vertrieb mit starkem Fokus auf B2B-Software- oder SaaS-Umgebungen
Nachweisbare Erfolge bei der Identifikation u...
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