Indirect Retail Developer - Lisboa
This position is for spontaneous applications only.
Faz parte de uma mudança revolucionária
Na Philip Morris International (PMI), estamos a construir um futuro sem fumo através de produtos inovadores com potencial para melhorar a vida de milhões de fumadores adultos. Esta transformação oferece oportunidades únicas de crescimento, autonomia e desenvolvimento profissional, combinando o dinamismo de uma start\-up com a dimensão e experiência de uma empresa global.
Na área de Vendas, contribuímos para esta transformação, aproximando consumidores e retalhistas das nossas categorias de produtos.
O desafio
Gerir um território de Tabacarias, Quiosques e Lojas de Conveniência para acelerar o crescimento dos Produtos Sem Fumo (SFP) e sustentar a quota dos produtos combustíveis. Garantir disponibilidade de produtos, visibilidade, engagement e formação dos retalhistas, utilizando também plataformas digitais e atividades remotas, de acordo com a segmentação dos pontos de venda e perfil dos consumidores.
O teu dia a dia
Gestão de Território
Definir, implementar e acompanhar o plano de território.
Identificar oportunidades de negócio e desenvolver relações com retalhistas e parceiros.
Analisar dados para ajustar planos e prioridades comerciais.
Colaborar com equipas internas na implementação de campanhas.
Fornecer insights de mercado, retalho e consumidor.
Garantir cobertura eficaz do território, qualidade de execução e registo de dados.
Advocacy Comercial e Formação
Desenvolver relações rentáveis com retalhistas através de formação em gestão de categoria, cliente, produtos SFP e combustíveis.
Promover o conhecimento da categoria SFP, impulsionando Trial \& Acquisition de fumadores adultos (LAS) e Recarga/Recompra de utilizadores de nicotina (LANU), recorrendo também a soluções digitais para maximizar o NPS.
Visibilidade e Execução no Ponto de Venda
Garantir excelência na disponibilidade, visibilidade e engagement dos retalhistas.
Implementar materiais, campanhas comerciais e lançamentos.
Assegurar o cumprimento das diretrizes Brand Retail e a presença adequada das marcas PMI.
Ativação Comercial
Desenvolver e implementar planos de ativação, selecionando POS, alocando recursos e monitorizando resultados.
Partilhar boas práticas para melhorar a execução e a experiência do consumidor.
Gestão de Orçamento
Gerir o orçamento anual e assegurar a utilização eficiente dos recursos atribuídos.
Cumprimento de Diretrizes Corporativas
Representar a empresa de forma responsável e profissional.
Cumprir políticas, procedimentos e o Guidebook for Success.
Conduzir a viatura da empresa de acordo com os princípios de condução defensiva.
O que procuramos
Licenciatura em Economia, Gestão, Marketing ou áreas comerciais.
Preferencialmente 2 anos de experiência em funções de terreno.
Fluência em Português e Inglês.
Capacidade de colaboração e gestão de stakeholders.
Boas competências de comunicação, negociação e resolução de problemas.
Perfil orientado para a ação e aprendizagem rápida.
Permissão de trabalho na UE.
O que oferecemos
Contrato permanente.
Salário competitivo e benefícios Tabaqueira:
Seguro de Vida e Saúde;
Plano de Pensões;
Subsídio de Educação.
Ambiente desafiante com oportunidades de desenvolvimento e progressão de carreira.
O nosso compromisso
Na PMI promovemos um ambiente colaborativo, inclusivo e orientado para o bem\-estar. Disponibilizamos os recursos necessários para que cada colaborador tenha impacto, cresça profissionalmente e contribua para um local de trabalho de elevado desempenho, onde todas as vozes contam.
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