Inbound Sales Executive SMB & Mid-MArket - CDI (H/F)
Rejoignez FoodChéri, une entreprise innovante dans le secteur de la restauration d'entreprise, en tant que Inbound Sales Executive SMB & Mid-Market. Nous recherchons un(e) professionnel(le) de la vente, dynamique et orienté(e) résultats, pour propulser nos solutions agiles auprès des PME et moyennes entreprises. Rattaché(e) directement au Sales Manager SMB & Mid-Market, vous êtes au cœur de la machine de croissance de FoodChéri. Votre mission est de transformer les opportunités entrantes (Inbound) et de générer de nouveaux contrats sur le segment stratégique des entreprises de 3 à 300 salariés. Vous portez l'ensemble de notre gamme de solutions : Delivery, Frigos Click & Collect, Frigos connectés et notre offre Seazon B2B Missions principales : Développement commercial & Conversion : - Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la qualification des leads entrants (Inbound) jusqu'au closing. - Mener des démonstrations percutantes de nos solutions (physiques ou à distance) et construire des propositions commerciales adaptées aux besoins des PME. - Développer progressivement une démarche de prospection active (chasse ciblée, social selling, relances) pour alimenter votre propre pipeline de vente. Expertise Solutions & Conseil : - Incarner et promouvoir la diversité de nos offres : la flexibilité du Delivery, l'autonomie des Frigos connectés et la qualité de Seazon B2B. - Analyser les enjeux des clients (télétravail, retour au bureau, bien-être) pour proposer le modèle de restauration le plus pertinent. - Négocier les conditions contractuelles en veillant à la rentabilité des projets. Gestion de la donnée & Reporting : - Assurer une mise à jour rigoureuse et quotidienne de l'activité commerciale dans le CRM (Hubspot). - Participer activement aux réunions d'équipe pour partager les feedbacks terrain et contribuer à l'amélioration des outils de vente. Pilotage du lancement : - Garantir une transition fluide des dossiers signés vers les équipes opérationnelles pour assurer la réussite du lancement chez le client. - Assurer un suivi de proximité durant les premières semaines de collaboration pour garantir la satisfaction client. Contribution à la mission de FoodChéri (People/Profit/Planet) : - Vous véhiculez les valeurs de FoodChéri et Seazon en proposant une alimentation saine et engagée. - Vous sensibilisez vos prospects aux enjeux environnementaux (gestion des déchets, circuits courts). - Vous contribuez à la performance économique de l'entreprise par une gestion saine de votre portefeuille. Profil recherché : - De formation commerciale (Bac+3 à Bac+5). - Une à deux années d'expérience réussie en vente B2B, idéalement dans un environnement à cycle de vente court ou moyen terme. - Tempérament de "closer" avec une forte aisance relationnelle et téléphonique. - Goût pour les outils digitaux et rigueur dans l'utilisation d'un CRM. - Esprit d'équipe, ténacité, curiosité et une forte envie d'apprendre au sein d'une structure agile. - Sens de l'organisation pour gérer un volume important de leads et d'opportunités. Avantages : - Salaire compétitif (Fixe + Variable) avec un plan de commissions motivant. - Avantages sociaux (mutuelle, plat FoodChéri offert chaque jour, participation au titre de transport). - Formation continue aux techniques de vente et opportunités d'évolution interne. - Environnement de travail dynamique, gourmand et bienveillant.
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