Hunter / Account Executive – New Customer Sales IT & Telecommunications
Hunter / Account Executive (m/w/d) – Neukundenvertrieb IT & Telekommunikation
Über unser Unternehmen
Mitel ist einer der weltweit führenden Anbieter von Kommunikations- und Collaboration-Lösungen. Wir helfen Unternehmen, ihre Kommunikation zu modernisieren – ob On-Premises, Cloud oder Hybrid. Über 50 Millionen Nutzer in über 100 Ländern vertrauen auf unsere Lösungen.
Ihre Aufgabe
Als Hunter / Account Executive verantworten Sie die strategische Akquise und Entwicklung neuer Großkunden (Enterprise / Upper Midmarket) im Branchenbereich Industrie in Deutschland.
Sie agieren als strategischer Partner auf C-Level, entwickeln Akquisestrategien und positionieren Mitel als führenden Anbieter für Unified Communications, Contact Center und Collaboration.
Ihre Hauptaufgaben
- Eigenständige Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Enterprise-Kunden
- Entwicklung individueller Vertriebsstrategien und Erstellung passender Business Cases
- Beratender Vertriebsansatz, bei dem Kundenbedürfnisse verstanden und Mehrwerte von Mitel-Lösungen überzeugend vermittelt werden
- Aufbau und Pflege eines Netzwerks auf Entscheiderebene (C-Level, IT-Leitung, Einkauf)
- Verantwortung für die Sales-Pipeline – von Lead-Generierung über Qualifizierung bis zum Abschluss
- Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen (Umsatz, Pipeline, Abschlussquoten)
- Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Erschließung neuer Geschäftspotenziale
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Pre-Sales, Produktmanagement und Channel-Partnern
- Teilnahme an Messen, Branchenevents und Networking-Veranstaltungen
- Abstimmung mit internationalen Kollegen innerhalb der DACH-Region
- Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im IT-/Telekommunikationsumfeld
- Erfolgreiche Neukundenakquise und Hunter-Mentalität
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Entscheidern auf C-Level
- Verständnis für IT-, Cloud- und Kommunikationslösungen (Hybride Lösungen, UCaaS, CCaaS, SIP, MS Teams Integration)
- Analytisches, kreatives und strategisches Denken mit Hands-on-Mentalität
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Sales-Tools (z. B. Salesforce, LinkedIn Sales Navigator)
- Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Reisebereitschaft
- Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Hunter-DNA: Leidenschaft für Akquise, Abschlussstärke und Ehrgeiz
- Kommunikativ & überzeugend: Präsentations- und Verhandlungssicherheit
- Unternehmerisches Denken und Fokus auf Ergebnisse
- Teamplayer: Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern
- Zahlenverständnis: Sicherer Umgang mit KPIs, Forecasts und Vertriebsmetriken
- Eine führende Technologieplattform im Bereich Unternehmenskommunikation
- Gestaltungsspielraum und unternehmerische Verantwortung im Vertriebsgebiet
- Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenen Komponenten
- Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und internationale Zusammenarbeit
- Hybrides Arbeiten mit modernen Tools und Vertriebsressourcen
- Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld
- Enterprise-Kunden (ab ca. 1.000 Mitarbeitende)
- Industrie, Dienstleistungen, Fertigung
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