Head of Discount (w/m/d)

ÜBER DEN JOB

Du liebst starke Marken - wir lieben starke Persönlichkeiten! Werde
Teil von Danone und unseres Teams mit den Erfolgsmarken Aptamil,
Evian, Fruchtzwerge und mehr. Hier suchen wir Unterstützung als Head
of Discount:

• Führung des Discountkanals einschließlich der Steuerung und

Beeinflussung interner (national & international) und externer
Stakeholder.

• Aufbau und Umsetzung zentraler Strategien sowie Kundenpläne zur

Erreichung der internen Umsatz- und Gewinnziele und zur Unterstützung
der Kundenziele

• Entwicklung von Aktionsplänen zur Identifikation und Umsetzung von

Maßnahmen, um im laufenden Jahr Planabweichungen zu schließen.

• Verantwortung für die Verhandlungsführung und Fähigkeit auch

anspruchsvolle Verhandlungen erfolgreich zu führen, um die
Zielvorgaben zu erreichen oder zu übertreffen.

• Klares Verständnis der Entscheidungsstrukturen bei den

Discountkunden, um sich effektiv innerhalb dieser zu bewegen.

• Aufbau enger Kundenbeziehungen (Customer Intimacy) und Beziehungen

auf Top-Level-Ebene (T2T),

• Leitung gemeinsamer JBP-Meetings mit Kunden zur Festlegung

gemeinsamer Wachstumsziele und –pfeiler, einschließlich
Innovationen und der Erschließung neuer Plattformen.

• Übergreifende Steuerung verschiedener Abteilungen zur

Weiterentwicklung unseres Geschäfts (z. B. Marketing, Finance, RGM,
Demand Planning und F&E) für den Discountkanal.

• Aufbau, Bindung und Motivation eines leistungsstarken Teams sowie

Förderung zukünftiger Führungskräfte durch gezielte Entwicklung
und Coaching der direkten Mitarbeitenden.

ÜBER DICH

• Bachelorabschluss; MBA von Vorteil


• Mindestens 7 Jahre relevante Vertriebserfahrung, idealerweise im

Discountkanal

• Hochmotivierte Persönlichkeit mit Unternehmergeist bzw.

ausgeprägter Business-Development-Mentalität

• Ausgeprägter Verhandler mit „Fingerspitzengefühl“ mit

nachgewiesenen Erfolgen bei anspruchsvollen Verhandlungen (Scenario
Planning)

• Fachliche Kompetenz in der Entwicklung von Kundenplänen, in der

Umsatz- und Gewinnplanung sowie im faktenbasierten Verkaufen unter
Nutzung von Category Insights und Customer-Marketing-Kompetenzen

• Nachweisliche Fähigkeit, nachhaltiges Umsatzwachstum bei Kunden

über mehrere Kategorien hinweg im Laufe der Tätigkeit zu erzielen

• Erfahrener People Leader mit ausgezeichneten Kommunikations- und

zwischenmenschlichen Fähigkeiten, der fördert und fordert

DEINE BENEFITS

• Modernes Office mit Open Space


• Mobiles und flexibles Arbeiten


• Spannende Weiterbildungsangebote


• Betriebliche Altersvorsorge


• Pick & Choose aus den Kategorien: Transportation, Health, Lunch,

Kinderbetreuung und mehr!

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