Head of B2B Sales

IMC Holding è un gruppo italiano nel fotovoltaico residenziale, multi\-utility (luce, gas) e in espansione su B2B e fibra. Storicamente forti nel residenziale, da Settembre 2026 apriamo formalmente la Business Unit B2B come uno dei 5 cantieri strategici del piano 17 mesi. Cerchiamo la persona senior che la costruirà.

Cosa farai:

• Costruirai da zero la BU B2B: oggi non esiste una struttura dedicata, parti da foglio bianco con il pieno appoggio del CEO


• Reclutamento, onboarding e coaching dei sales B2B (da 0 a 26 figure in 14 mesi)


• Definirai l'offerta commerciale: PPA, autoconsumo industriale, CER, leasing, fotovoltaico industriale chiavi in mano


• Chiuderai personalmente le prime trattative key account (sopra i 100k€)


• Definirai il sales process B2B, il playbook e i materiali commerciali


• Costruirai partnership strategiche (ESCO, advisor, società di leasing, associazioni di categoria)


• Risponderai direttamente al CEO

• 7\+ anni in vendita B2B nel settore energia, utility, ESCO, FV industriale o sostenibilità per le imprese


• Hai chiuso personalmente deal sopra i 100k€ e sopra i 500k€


• Hai costruito o scalato un team B2B almeno una volta nella tua carriera


• Conosci le logiche PPA, autoconsumo, CER, leasing operativo


• Hai network nelle PMI italiane, nelle associazioni di categoria e/o nella PA


• Sai vendere e sai far vendere: due cose diverse, te le chiediamo entrambe

• Pacchetto economico in linea con i top profile B2B italiani (fisso \+ MBO importante)


• Ownership totale della BU: budget, hiring, offerta, pricing


• Riporto diretto al CEO, presenza nel comitato di direzione


• Equity / phantom stock da discutere in base al profilo

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