Global Product & Technical Sales Manager - UHT & Process Equipment (H/F)
Votre mission En tant que référent global de votre portefeuille, vous êtes responsable du développement de la stratégie produit et de la croissance commerciale associée. En étroite collaboration avec les équipes Sales, Engineering, Operations, Marketing et R&D, vous intervenez en amont des projets pour structurer les solutions techniques, développer les marchés et influencer les décisions clients. Vous intervenez également comme expert technique UHT, en support des équipes commerciales à l'échelle mondiale. Vous jouez un rôle clé dans la transformation des opportunités en commandes, en combinant expertise process, vision stratégique et impact commercial. Vos responsabilités principales Stratégie produit & développement marché - Définir et piloter la stratégie produit globale ainsi que la feuille de route pour les échangeurs de chaleur tubulaires et les scrapers, en alignement avec les objectifs de croissance de l'activité Nutrition & Health Components and Systems. - Identifier les opportunités de développement - Construire des propositions de valeur différenciantes en s'appuyant sur les besoins clients, les tendances du marché et les applications Expertise technique & support commercial - Apporter un support technico-commercial avancé sur les projets complexes (ETO, systèmes UHT) - Garantir la pertinence technique et économique des solutions proposées Animation commerciale & relation client - Accompagner et former les équipes commerciales - Développer des relations solides avec clients clés et partenaires - Identifier les tendances marché et besoins émergents Formation & expérience - Formation supérieure de niveau ingénieur en génie mécanique, génie chimique, génie des procédés ou domaine technique équivalent. - Expérience significative en vente de solutions techniques, ingénierie d'applications ou gestion de produits, dans le domaine des équipements de procédés industriels à forte composante technique (par exemple : échangeurs thermiques, pompes, systèmes de traitement thermique ou équipements hygiéniques). - Expérience en environnement international et multi-acteurs - Anglais courant Expertise technique - Bonne maîtrise des procédés thermiques et applications UHT - Compréhension des environnements hygiéniques (food, dairy, pharma) - Expérience des solutions "engineered-to-order" et projets complexes Soft skills - Leadership transversal et capacité à influencer sans autorité directe - Excellence relationnelle et orientation client - Esprit analytique, structuré et orienté résultats - Autonomie et capacité à évoluer dans des environnements complexes
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