Gestor Comercial
A PLAFESA está à procura de um/a Gestor/a Comercial B2B com talento, energia e visão a longo prazo para reforçar a nossa equipa. Serás responsável por gerir e desenvolver uma carteira de grandes contas, PME e distribuidores, criando relações sólidas com clientes atuais e potenciais. Com uma abordagem consultiva, identificarás novas oportunidades de negócio e acompanharás cada cliente desde a primeira proposta até ao pós\-venda, gerindo todo o processo comercial nos sistemas internos.
Localização: Aveiro
Tipo de contrato: Tempo Inteiro
Responsabilidades
\- Gerir e desenvolver uma carteira de clientes empresariais — grandes contas, PME e distribuidores — com o apoio direto da Direção Comercial.
\- Criar relações de confiança com clientes atuais e potenciais, através de uma abordagem consultiva e orientada para o serviço.
\- Acompanhar o processo comercial completo: proposta, negociação, encomenda, coordenação logística e pós\-venda.
\- Identificar novas oportunidades de negócio e contribuir para a expansão da presença da PLAFESA no mercado.
\- Utilizar ferramentas digitais (CRM, Excel, Power BI, SAP, etc.) para manter um acompanhamento rigoroso das oportunidades.
\- Colaborar com as equipas internas (Compras, Operações e Logística) para garantir prazos, qualidade e satisfação do cliente.
\- Planear visitas e viagens dentro da tua zona geográfica (2–3 dias/mês).
Formação e experiência
\- Licenciatura em Administração, Engenharia, Comércio ou área similar (preferencial).
\- Entre 1 e 3 anos em funções comerciais.
\- Boa capacidade de comunicação, escuta ativa e orientação para resultados.
\- Vontade de aprender, crescer e desenvolver uma carreira a longo prazo.
\- Carta de condução (categoria B).
Competências requeridas
\- Abordagem consultiva: identificas necessidades e recorres a perfis técnicos para desenhar soluções.
\- Comunicação e negociação: capacidade para atuar a nível operacional, com vontade de evoluir para interlocutores de maior responsabilidade.
\- Aprendizagem rápida, proatividade e orientação para resultados: definirás objetivos com o teu supervisor e alcançarás resultados num processo contínuo de desenvolvimento e crescimento.
\- Trabalho em equipa e adaptabilidade: colaboras com Produção, Compras e Logística num ambiente dinâmico.
\- Capacidade analítica básica: trabalhas com dados, métricas comerciais e compreendes as prioridades da carteira.
\- Compromisso a longo prazo: identificas\-te com os valores da Plafesa — cliente, eficiência e melhoria contínua — e procuras crescer connosco.
O que encontrarás na Plafesa
\- Território exclusivo e verdadeira autonomia: aprenderás a gerir a tua própria zona geográfica, definir prioridades e deixar a tua marca comercial, com total responsabilidade sobre a carteira atribuída.
\- Liderança humana e exigente: trabalharás com uma Direção Comercial que lidera pelo exemplo, oferece feedback contínuo e se envolve no teu desenvolvimento.
\- Formação contínua: acesso a programas para desenvolver as tuas competências comerciais e técnicas.
\- Benefícios que facilitam o dia a dia: teletrabalho 1 dia por semana após o primeiro mês.
\- Viatura da empresa disponível para visitas comerciais.
\- Despesas de deslocação e alimentação cobertas.
\- Remuneração competitiva: salário fixo de mercado mais componente variável por objetivos.
\- Solidez e projeção: mais de 40 anos de trajetória e o respaldo do Network Steel garantem estabilidade.
\- Estabilidade a longo prazo: queremos que cresças connosco durante muitos anos.
O teu próximo desafio começa aqui!
Envia a tua candidatura para o email jsilva@plafesa.pt com o assunto "Gestor Comercial \- PLAFESA"
Localização do trabalho: Presencial
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