Gestionnaire grands comptes (H/F)
Vous aimez le commerce, mais vous voulez monter en puissance sur des comptes clés sans être lâché(e) seul(e) face aux centrales d'achat ? Ce poste est fait pour vous. Vous rejoignez une PME en forte croissance sur le marché de l'équipement de la maison, avec : - Des clients majeurs (GSB : Leroy Merlin, Castorama.) - Une équipe à taille humaine - Et surtout une vraie montée en compétence vers un rôle de Compte Clé Votre rôle : Vous travaillez en lien direct avec la Direction Commerciale et participez à la gestion et au développement des comptes clés. Votre quotidien est partagé entre : - Suivi commercial - Coordination interne - Analyse et structuration des offres Vos missions : Gestion et suivi des comptes : - Être en lien avec les acheteurs, chefs de produits et leurs équipes - Suivre les référencements produits et les mises à jour - Participer aux échanges avec les enseignes (visio / salons / rendez-vous) Support au développement commercial - Préparer les offres commerciales (prix, marges, volumes) - Participer aux réponses aux appels d'offres - Contribuer à la construction des plans d'affaires Pilotage & analyse - Suivre les performances (CA, marges, volumes) - Mettre à jour les tableaux de suivi (Excel) - Anticiper les besoins (forecast, approvisionnement) Coordination interne - Travailler avec les équipes ADV, logistique, marketing - S'assurer de la bonne exécution des accords commerciaux - Fluidifier la communication entre les équipes Évolution possible - Montée progressive vers un rôle de Compte Clé (KAM) - Prise d'autonomie sur certains comptes - Participation croissante aux négociations Profil recherché - 2 à 5 ans d'expérience en : Assistanat commercial, ADV Ou environnement retail / GSB (Grande surface de bricolage) - À l'aise avec Excel (TCD, recherche V) - Bon relationnel, capable d'échanger avec différents interlocuteurs - Envie d'évoluer vers un rôle commercial plus stratégique Un background terrain (chef de rayon, responsable de secteur.) est un vrai plus Environnement - Clients : grandes enseignes nationales (GSB) - Produits : univers salle de bain / équipement de la maison - Déplacements ponctuels (salons, rendez-vous clients) - Environ 20% terrain / 80% coordination & pilotage Package - 35 - 40k € Ce qui fait la différence - Une vraie courbe de progression vers un poste de KAM - Un rôle central entre commerce, produit et supply - Un portefeuille clients structurants pour votre carrière
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