GENERAL TEMPLATE / MODELE GENERAL
Spécialiste de l’identité, des transactions sécurisées et des services numériques, IN Groupe est le leader mondial de l’identité sécurisée et des services de confiance. Chaque jour nos 4000 collaborateurs répartis dans 40 pays œuvrent à garantir à chacun le droit à une identité fiable et sécurisée dans le monde physique et numérique. Avec nos solutions et notre réseau international de 10 centres de R\&D, nous accompagnons gouvernements et entreprises dans plus de 130 pays.
Intégrer IN Groupe c’est contribuer à façonner le futur du marché de l’identité et des échanges sécurisés. Rejoignez nos équipes internationales, passionnées par l’innovation et fières de concevoir des solutions qui facilitent la vie et protègent les données de millions de personnes à travers le monde.
Dans le cadre du développement de ses activités au sein de l’écosystème Transport (mobilité, billettique, identités numériques, infrastructures critiques, opérateurs publics et privés), IN Groupe renforce ses équipes commerciales.
Votre mission : Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de la gestion d’un portefeuille de clients Grands Comptes au sein de l’écosystème Transport, en France et potentiellement à l’international.
À ce titre, vous :
- Développez des relations de haut niveau avec des décideurs (Directions Générales, Directions Métiers, DSI, Directions de l’Innovation)
- Portez la vente de solutions complexes (produits, plateformes, services et prestations intellectuelles)
- Intervenez en véritable partenaire conseil, capable de comprendre les enjeux stratégiques, organisationnels, financiers et technologiques de vos clients
- Pilotez des cycles de vente longs et structurés dans des environnements complexes impliquant de multiples acteurs internes et externes
- Analysez, pilotez et optimisez les leviers financiers des opportunités, en lien avec la compréhension des P\&L, de leur construction et de leurs arbitrages
- Embarquez et fédérez les équipes transverses (avant\-vente, experts techniques, delivery, juridique, partenaires) afin de maximiser les chances de succès Identifiez les opportunités de croissance, d’innovation et de co‑construction avec l’écosystème transport
- Contribuez activement à la stratégie commerciale et au positionnement d’IN Groupe sur ce marché stratégique
Votre profil
- Vous justifiez d’une expérience confirmée dans des environnements exigeants et complexes : 8 à 10 ans d’expérience minimum en tant qu’Ingénieur Commercial, Business Developer ou Account Manager Grands Comptes Solide expertise dans la vente de solutions complexes à forte valeur ajoutée
- Expérience avérée dans le conseil aux organisations, avec une forte capacité à éclairer la prise de décision chez vos clients Maîtrise de la vente de prestations intellectuelles (conseil, intégration, accompagnement, services managés)
- Vous avez déjà piloté, manié et optimisé des P\&L, et en comprenez finement les mécanismes, les équilibres économiques et les leviers de performance
- Vous maîtrisez les processus de décision dans des environnements complexes, impliquant de multiples parties prenantes (clients, partenaires, institutions)
- Vous savez mobiliser et fédérer des équipes transverses autour d’une vision et d’un objectif commun afin de remporter des opportunités stratégiques
- Vision stratégique et forte orientation résultats
- Capacités analytiques et financières solides
- Leadership naturel et sens de l’engagement collectif
- Excellent relationnel et posture de partenaire de confiance
- Esprit entrepreneurial, autonomie et sens des responsabilités
- Une expérience passée d’entrepreneur, de co‑fondateur ou de dirigeant dans l’univers de la tech / numérique Une bonne connaissance des acteurs de l’écosystème Transport (mobilité, opérateurs, autorités organisatrices, smart city, infrastructures critiques)
- Aisance dans des environnements institutionnels, publics et privés Une exposition à des contextes internationaux
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