[ES] Specialized Job Template
Descripción de la empresa
Doctoralia es una plataforma global líder en el sector de la salud digital. Nuestro objetivo es conectar pacientes con profesionales de la salud de forma sencilla, rápida y eficiente. ¿Cómo hacemos esto? A través del marketplace y la App móvil, conseguimos que los usuarios puedan buscar profesionales y/o clínicas del sector privado, leer reseñas de pacientes, consultar la disponibilidad y reservar directamente online.
Doctoralia forma parte del grupo Docplanner desde 2017, una empresa multinacional con presencia en más de 13 países.
Contamos con el respaldo de inversores como Goldman Sachs, One Peak Partners, Point Nine y Target Global, hemos recaudado más de 450 millones de euros y estamos cerca de alcanzar la rentabilidad con más de 180 millones € ARR.
Sobre el rol
Buscamos un perfil híbrido entre Business Development y Project Manager para liderar una posición estratégica y de construcción desde cero.
No buscamos a un comercial clásico de volumen, sino a alguien con un perfil sumamente hands\-on, autónomo y estructurado, capaz de mapear el mercado de softwares, abrir puertas con tomadores de decisiones (decision makers) y, posteriormente, gestionar y hacer crecer (farming) esas alianzas estratégicas.
Tu objetivo principal será coordinar el ecosistema de integraciones y partnerships desde la prospección inicial hasta la ejecución real del proyecto, asegurando que las alianzas aporten valor real al negocio.
Responsabilidades clave
- Mapear y segmentar: Analizar el mercado de softwares objetivo (PMS, CRM, etc.) para identificar oportunidades de integración y partnerships estratégicos en regiones clave como España y Latam.
- Prospección y Apertura: Ejecutar prospección en frío y conectar directamente con perfiles C\-Level, Founders y tomadores de decisiones.
- Negociación y Cierre: Gestionar acuerdos de colaboración, incluso con actores que puedan ser competidores parciales, enfocándose en el beneficio mutuo.
- Farming de Alianzas: Seguimiento metódico de partners activos para maximizar el impacto de la integración a largo plazo.
- Gestión de Proyectos (Project Management): Coordinar de manera interna y externa los flujos de trabajo, identificar bloqueos técnicos o de negocio y empujar las iniciativas para su cumplimiento.
- Construcción de Procesos: Definir metodologías de contacto y seguimiento en un rol que no cuenta con un playbook heredado.
- Comercial :Experiencia real abriendo mercado y comunicando con credibilidad ante interlocutores senior.
- Enfoque Hands\-on: busque vías creativas para conseguir reuniones y no tema a la insistencia.
- Autonomía:Capacidad para operar con directrices amplias y avanzar con poca supervisión en entornos ambiguos.
- Estructura y Método: Disciplina para documentar, priorizar y mantener un control de cada frente abierto.
- Resolución de Problemas:Enfoque pragmático ante stoppers y capacidad para proponer alternativas.
Información adicional
Salario adecuado a tu experiencia.
Lo más importante: un equipo increíble que te acompañará y te apoyará en el camino.
Seguro médico privado.
Día de cumpleaños libre para pasar el día con tus seres queridos.
Clases de idiomas gratuitas.
Acceso ilimitado al chat de iFeel para apoyo en salud mental y bienestar emocional.
Modalidad híbrida con presencia mínima de 1 día a la semana desde nuestras oficinas de Barcelona.
Nuestro proceso de selección
Primer match – Una charla con María (TAP).
Conversación estratégica – Entrevista con Fito nuestro Team Leader y María.
Presentación de un Business Case \- con Fito y Lucía nuestra Head of People.
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