E-Commerce Key Account Manager (m/w/d)

Für unsere Abteilung Digital Sales DACH & Revenue Growth Management Europe suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt (unbefristet) eine:n

E-Commerce Key Account Manager (m/w/d)

Was dich erwartet:

• Strategische und operative Verantwortung für eCom-Pure-Player im Beauty-Segment (u.a. Zalando, Douglas, Westwing) – pan-europäisch


• Aufbau neuer Plattform-Partnerschaften und Skalierung bestehender Accounts entlang Umsatz, Marge und Marken-Darstellung


• Verantwortung für Joint Business Plans, Jahresgespräche, Konditions- und Vertragsverhandlungen


• Entwicklung und Steuerung von Retail-Media-Strategien


• Steuerung von Contentoptimierung für PDPs, Brand Stores und Kampagnenflächen


• Sicheres Arbeiten in den Backend-Systemen der Plattformen (Vendor-/Seller-Portale, Marketplace-Tools, PIM-Anbindungen)


• Aktive Nutzung von KI-Tools im Tagesgeschäft – für Forecasting, Sortiments- und Content-Skalierung, Wettbewerbs- und Marktanalysen sowie Übersetzung von BI-Insights in Account-Strategie


• Enge Zusammenarbeit mit Brand Marketing, Trade Marketing, Offline Sales, Supply Chain und Regulatory


• Vertretung der Plattform-Perspektive intern – du bist das Sprachrohr der Pure Player ins Unternehmen


• Vernetzung mit europäischen Märkten und internationalen Teams

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management mit eCom-Pure-Playern – Accounts in Beauty, Lifestyle, Fashion oder FMCG hast du bereits eigenständig betreut


• Verhandlungssicherheit auf Senior-Level: Konditionen, JBPs, Pricing (Deutsch und Englisch)


• Nachweisbare Erfolge in der Skalierung von Plattform-Geschäft (Umsatz, Marge, Share)


• Tiefes Verständnis für Retail Media – idealerweise mit Hands-on-Erfahrung auf den relevanten Beauty-Plattformen


• Starke Analytics- und Daten-Skills, sicher mit BI-Tools (Tableau, Power BI, Looker o.ä.). Routinierter Einsatz von KI-Tools im Daily Business.


• Souveränes Stakeholder-Management in Matrix-Strukturen, exzellente Kommunikation, auch cross-funktional


• Aufbau-Mindset: Du hast Lust, Dinge zu gestalten und Strukturen mit aufzubauen


• Erfahrung in der Steuerung pan-europäischer Accounts und komplexer europäischer Strukturen – wenn du das noch nicht hattest, entwickeln wir dich gern in die Rolle hinein


• Pharma-/OTC-Erfahrung und Verständnis für regulatorische Anforderungen im Apotheken-Kanal


• Erfahrung mit 1P- vs. 3P-Marketplace-Modelle/ TikTok Shop 

• Teamorientierte Führungskultur


• Freizeit statt Vergütung


• Nachhaltigkeit & Werteorientierung


• Internationale Zusammenarbeit


• Mobiles Arbeiten  


• Mitarbeitenden-Rabatt auf Weleda Produkte

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