Downstream Manager BU Western Europe - Sales Italy B&I
Chi siamo: Wavin, il business Building \& Infrastructure di Orbia
E se il tuo lavoro potesse migliorare il modo in cui l’acqua si muove, il modo in cui le città si adattano alle sfide del futuro e il modo in cui gli edifici funzionano ogni giorno?
In Wavin, il business Building \& Infrastructure di Orbia, è proprio questo ciò che facciamo.
Ti accoglieremo in un ambiente stimolante e inclusivo, dove il nostro scopo prende vita ogni giorno. Qui ci assumiamo la responsabilità gli uni degli altri e della nostra azienda, affrontiamo con coraggio la sfida dell’innovazione e valorizziamo la diversità di prospettive, competenze e talenti.
Incoraggiamo le nostre persone a sviluppare il proprio potenziale e a diventare la migliore versione di sé stesse. Lavorando insieme come una squadra solida e affiatata, contribuiamo a crescere e a migliorare la qualità della vita in tutto il mondo.
Entrerai a far parte di un team internazionale e professionale e potrai beneficiare di un pacchetto retributivo e di benefit competitivo.
Il tuo ruolo
Il Downstream Manager BU Western Europe \- Sales Italy B\&I svolge un ruolo chiave nella supervisione e gestione complessiva delle attività commerciali downstream dell'organizzazione. È responsabile dell'implementazione della strategia commerciale all'interno della Business Unit, garantendo un forte orientamento al cliente e la gestione delle relazioni commerciali, nel rispetto delle politiche e delle procedure aziendali.
Attraverso la guida di un team di Area Manager e della forza vendita sul territorio, nonché la definizione e il monitoraggio degli indicatori chiave di performance (KPI), questo ruolo mira a ottimizzare l'efficienza operativa, ridurre i costi e mitigare i rischi legati alla strategia e agli obiettivi commerciali, contribuendo così alla solidità finanziaria e all'efficacia operativa dell'azienda.
Principali responsabilità
- Tradurre la strategia della Business Unit in una strategia locale e in un piano commerciale nazionale, definendo obiettivi e azioni.
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, margine lordo standardizzato (GSM) e sostenibilità del team commerciale.
- Gestire direttamente clienti strategici.
- Implementare la strategia di pricing, assicurando l'allineamento tra i diversi canali commerciali.
- Coordinare e supervisionare la transizione da Upstream a Downstream, garantendo la corretta chiusura dei progetti.
- Raccogliere e condividere esigenze, richieste e trend emergenti del segmento Downstream con le funzioni globali, contribuendo allo sviluppo dell'offerta aziendale.
- Guidare l'applicazione della metodologia SAMBA e supportare la crescita professionale dei membri del team commerciale attraverso attività di coaching.
- Assumere la responsabilità della leadership del team, occupandosi di selezione, sviluppo e fidelizzazione delle risorse ad alte prestazioni.
Cerchiamo una persona precisa, proattiva e orientata al risultato e al miglioramento continuo, con una forte attenzione ai dettagli e alla qualità del lavoro svolto.
Requisiti essenziali:
- Conoscenza del sistema SAP.
- Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, sia scritta che parlata.
- Esperienza di 3\-6 anni in ruoli commerciali presso aziende multinazionali oppure esperienza equivalente all'interno di funzioni commerciali correlate.
- Requisiti fisici compatibili con il ruolo, quali mobilità, capacità visive e altre eventuali idoneità previste dalla normativa locale.
- Solide competenze commerciali e forte orientamento al business.
- Eccellenti capacità negoziali.
Entrare in Wavin significa far parte di un’organizzazione internazionale che mette al centro innovazione, sostenibilità e sviluppo delle persone.
Ti offriamo:
- Un ruolo interessante e stimolante.
- Opportunità di partecipare a progetti innovativi e sfidanti.
- Ambiente di lavoro collaborativo e positivo.
- Concrete possibilità di crescita e sviluppo professionale.
- tutti gli strumenti di lavoro necessari
- auto aziendale
- carta di credito
- Bonus del 20% della RAL a raggiungimento dei target assegnati
Wavin conta oltre 10\.000 dipendenti distribuiti in più di 40 siti produttivi a livello globale e serve clienti in oltre 80 Paesi attraverso una rete internazionale di vendita e distribuzione. I nostri principali marchi commerciali sono Wavin, Amanco Wavin, Pavco Wavin e Plastigama Wavin.
Wavin, il business Building \& Infrastructure di Orbia, è impegnato a promuovere un processo di selezione inclusivo. Accogliamo con favore le candidature di tutte le persone qualificate, indipendentemente da genere, età, provenienza, orientamento sessuale, disabilità o qualsiasi altra caratteristica personale.
Le agenzie di selezione sono cortesemente invitate a non rispondere a questa offerta di lavoro. Non saranno inoltre prese in considerazione candidature non richieste presentate da terze parti.
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