Direttore Vendite / Sales Director
Società italiana in forte crescita, attiva nel settore formazione, consulenza e servizi ad alto valore aggiunto, ricerca un/una Direttore Vendite con esperienza consolidata nella gestione di reti commerciali strutturate.
La figura sarà responsabile della guida, crescita e performance di una forza vendita composta da circa 40 commerciali, operanti sia in modalità telefonica sia sul campo, con focus su clienti B2B e B2C ad alto potenziale.
Responsabilità principali
Il/la candidato/a selezionato/a avrà il compito di
\* Coordinare, motivare e far crescere una rete commerciale di circa 40 venditori.
\* Definire obiettivi, KPI, processi di vendita e piani di miglioramento delle performance.
\* Affiancare i commerciali sul campo e nelle trattative strategiche.
\* Gestire attività di formazione continua della forza vendita.
\* Monitorare funnel, pipeline, conversioni, attività telefonica e risultati individuali.
\* Creare una cultura commerciale orientata a disciplina, numeri, responsabilità e chiusura.
\* Collaborare con direzione generale e marketing per massimizzare lead, vendite e marginalità.
\* Inserire metodo, ritmo e controllo in una struttura commerciale già esistente.
Requisiti richiesti
Cerchiamo una persona con queste caratteristiche:
\* Età indicativa: 40–55 anni.
\* Esperienza di almeno 5 anni in ruolo analogo.
\* Provenienza da contesti con reti vendita numerose, preferibilmente da almeno 30–40 commerciali.
\* Esperienza nella gestione di venditori telefonici, commerciali sul campo e team ibridi.
\* Forte capacità di leadership, pressione sui risultati e gestione delle persone.
\* Attitudine alla formazione commerciale, coaching, affiancamento e correzione operativa.
\* Abitudine a lavorare per KPI, obiettivi mensili, forecast e reportistica.
\* Disponibilità alla presenza quotidiana presso la sede di Milano.
\* Disponibilità a iniziare entro 30 giorni.
Cosa offriamo
\* Ruolo apicale in una realtà dinamica, ambiziosa e orientata alla crescita.
\* Responsabilità diretta su una struttura commerciale importante.
\* Retribuzione annua lorda indicativa: €80\.000 – €120\.000 RAL.
\* Piano bonus altamente incentivante, con possibilità di arrivare fino a €230\.000 lordi annui complessivi al raggiungimento degli obiettivi.
\* Ambiente meritocratico, veloce e fortemente orientato alla performance.
Profilo ideale
La persona ideale è un/una Direttore Vendite operativo/a, non solo strategico/a sa stare sui numeri, ma anche sedersi accanto ai venditori, ascoltare le telefonate, correggere gli script, partecipare agli affiancamenti e portare il team a produrre risultati superiori.
Cerchiamo qualcuno che abbia già guidato strutture commerciali complesse e che sia abituato a vendite intense, formazione costante e gestione quotidiana della pressione commerciale.
Candidatura
Inviare CV aggiornato, indicando:
\* Esperienze pregresse nella gestione di reti vendita.
\* Numero massimo di commerciali coordinati.
\* Risultati ottenuti in ruoli analoghi.
\* Attuale RAL e aspettativa economica.
\* Disponibilità effettiva all’ingresso.
Retribuzione: €60\.000,00 \- €120\.000,00 all'anno
Benefit:
- Cellulare aziendale
- Computer aziendale
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