Director/a Comercial Nacional [ Canal Hospitality & Deco ]

Desde Fritz\&Muller estamos trabajando para una empresa fabricante de productos de equipamiento para hostelería y decoración, con presencia nacional consolidada y un ambicioso plan de crecimiento.

Buscamos incorporar un/a Director/a Comercial que lidere la estrategia comercial de la compañía, impulse el desarrollo del negocio y gestione un equipo comercial orientado a resultados.

Responsabilidades
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• Definir e implementar la estrategia comercial nacional alineada con los objetivos de crecimiento de la compañía.


• Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial propio y la red de representantes a nivel nacional.


• Establecer objetivos comerciales, KPIs y planes de acción para garantizar su cumplimiento.


• Identificar nuevas oportunidades de negocio, mercados y canales de venta.


• Gestionar y desarrollar relaciones con clientes estratégicos y grandes cuentas.


• Supervisar las negociaciones comerciales clave y apoyar el cierre de acuerdos de alto valor.


• Analizar tendencias de mercado, competencia y evolución del sector para identificar oportunidades de crecimiento.


• Coordinarse con los departamentos de Marketing, Operaciones, Producción y Back Office para garantizar una correcta ejecución de la estrategia comercial.


• Elaborar presupuestos comerciales, previsiones de ventas y planes de desarrollo de negocio.


• Realizar seguimiento periódico de resultados y reporting directo a Dirección General.

• Formación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería o disciplinas afines.


• Experiencia consolidada en posiciones de Dirección Comercial o Jefatura Nacional de Ventas, preferiblemente en sectores industriales, equipamiento, decoración, contract, hostelería o distribución especializada.


• Experiencia liderando equipos comerciales y redes de representación.


• Sólida capacidad de negociación y gestión de cuentas estratégicas.


• Perfil analítico, orientado a resultados y con visión estratégica de negocio.


• Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación e influencia.


• Disponibilidad para viajar a nivel nacional de forma habitual.


• Nivel alto de herramientas de gestión comercial y CRM.

• Incorporación a una empresa industrial consolidada y en fase de crecimiento.


• Posición estratégica con impacto directo en el desarrollo del negocio.


• Proyecto estable con recorrido profesional a largo plazo.


• Autonomía para definir e implementar la estrategia comercial.


• Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable vinculado a objetivos.


• Vehículo de empresa, herramientas de trabajo y gastos asociados a la actividad comercial.


• Posibilidades reales de desarrollo profesional dentro de la organización.

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