Directeur·trice Commercial·e et Grands Comptes F/H

Directeur·trice Commercial·e \& Grands Comptes F/H

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Qui sommes\-nous ?

Alter Eco Santé est une entreprise française basée en Occitanie, spécialisée dans la conception et la commercialisation de solutions innovantes au service des acteurs de la santé.

Notre engagement est clair :

• \> préserver la santé et les conditions de travail des professionnels du soin


• \> améliorer la qualité de prise en charge et lʼautonomie des patients

Chaque jour, nos solutions contribuent concrètement à réduire les troubles musculosquelettiques, à sécuriser les pratiques et à faciliter le quotidien des équipes sur le terrain.

Nous intervenons auprès dʼacteurs exigeants (établissements de santé, structures médico\-sociales, partenaires publics et privés) avec une approche qui allie innovation, expertise métier et proximité.

Rejoindre Alter Eco Santé, cʼest intégrer une entreprise où :

• le sens de lʼaction est central


• les équipes sont engagées par conviction


• les projets ont un impact concret et mesurable sur le terrain

Aujourdʼhui, lʼentreprise entre dans une nouvelle phase de son développement, avec la volonté de structurer durablement son organisation et dʼaccélérer sa dynamique commerciale.

Description du poste
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Le poste

Rattaché·e directement à la direction, vous prenez en charge le pilotage global de la performance commerciale.

Votre rôle est clé et transverse : à la fois stratégique, managérial et opérationnel.

Votre enjeu principal : structurer, piloter et développer lʼactivité commerciale tout en restant connecté au terrain.

Vos missions

Définir et piloter la stratégie commerciale (en lien avec la Direction et le Marketing)

• Construire la feuille de route commerciale


• Définir les priorités de développement


• Piloter les objectifs, le chiffre dʼaffaires et les indicateurs


• Identifier les leviers de croissance

Manager et faire grandir les équipes

• Encadrer et animer les équipes commerciales terrain (7 technico\-commerciaux répartis sur le territoire national)


• Accompagner leur montée en compétences


• Mettre en place des rituels de pilotage


• Créer un cadre clair et structurant

Développer les comptes stratégiques

• Piloter ou intervenir sur les dossiers à fort enjeu


• Développer les grands comptes et partenariats


• Gérer des cycles de vente complexes


• Structurer lʼapproche commerciale grands comptes

Structurer lʼorganisation commerciale

• Déployer des méthodes, outils et process : CRM, reporting, suivi du pipeline, prévisions commerciales…


• Améliorer la lisibilité de lʼactivité commerciale et la priorisation des actions


• Formaliser les bonnes pratiques et les rituels de pilotage


• Contribuer à la réflexion, à la décision et au recrutement éventuel d’un.e Commercial.e missions, en lien avec le Marketing, pour accélérer :

+ la prospection ;
+ la qualification des comptes ;
+ l’alimentation du pipeline.

Assurer la coordination et la satisfaction client

• Fluidifier les échanges entre équipes (commerce, ADV, technique…)


• Garantir la qualité de lʼexpérience client


• Suivre les retours terrain et les améliorer

Contribuer à la transformation de lʼentreprise

• Participer aux réflexions stratégiques


• Accompagner la structuration de lʼorganisation


• Être force de proposition

Poste avec une forte dimension transverse (interaction avec équipes internes, pôle innovation, logistique, partenaires…)

Profil recherché
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Votre profil

Vous justifiez dʼune expérience confirmée en direction commerciale ou management commercial, avec une forte dimension opérationnelle

Vous disposez dʼau moins 10 ans d’expérience dans le secteur de la santé : sanitaire, médico\-social, dispositifs médicaux, équipements professionnels ou distribution spécialisée

Vous avez minimum 5 ans dʼexpérience en management dʼéquipes commerciales

Vous maîtrisez les environnements BtoB complexes (cycles de vente longs, interlocuteurs multiples, grands comptes…)

Vous savez piloter une activité commerciale avec méthode : objectifs, KPI, pipeline, CRM, reporting

Vos atouts

• Leadership affirmé et posture managériale solide


• Capacité à structurer une organisation commerciale


• Proximité terrain et crédibilité auprès des équipes


• Vision stratégique combinée à une forte orientation résultats


• Capacité à fédérer dans un contexte en évolution


• Sens du service client et culture du résultat


• Appétence pour le travail collaboratif et en transversalité


• Critères indispensables :


• Expérience sectorielle obligatoire


• Expérience managériale significative


• Capacité à évoluer dans un environnement PME structurant

\> 10 ans

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