Directeur·rice Commercial·e – SaaS & IA – Membre du CODIR

Notre client est**unéditeur français delogiciels SaaS spécialisédans l’intelligence artificielle,qui développe uneplateforme dédiée àl’optimisation de lademande, des achatset desprix pour lesacteurs du négoceet de la**distribution.

Après une première**phase de développementportée par lesfondateurs,l'entreprise entre dansune nouvelle étape:accélérer son développementcommercial, structurerson organisation etouvrir progressivementde nouveaux marchés**européens.

Dans ce contexte, nous recrutons son/sa futur(e) :

Directeur·rice Commercial·e****– Membre du CODIR

Un**poste avec unvéritable mandat deconstruction :il ne s'agitpas de reprendreune organisation commercialedéjà installée, maisde la structureret de la**faire grandir.

Votre rôle

Directement rattaché(e) à la Direction**de l'Offre etmembre du CODIR, vous prenez laresponsabilité de laperformance commercialeen France et,**progressivement, en Europe.

Votre mission :**transformer une dynamiquecommerciale encore largementportée par lesfondateurs en uneorganisation commercialestructurée, prévisible**et scalable.

Vous intervenez à**la fois surlastratégie, les grandscomptes, le managementet la structuration**des méthodes commerciales.

Vos principales****responsabilités

Définir et piloter****la stratégie commerciale

• Construire le plan de conquête par segment et par marché.


• Définir les priorités commerciales et la couverture des comptes.


• Participer au positionnement, au pricing et au packaging de l'offre.


• Piloter les objectifs d'ARR et la performance commerciale.

Développer les grands****comptes

• Porter personnellement les cycles de vente stratégiques.


• Construire des relations avec les directions générales, COMEX et directions métiers.


• Développer une approche « land \& expand » sur les comptes stratégiques.


• Construire les premières références sectorielles et européennes.

Structurer l'organisation****Sales

• Recruter et faire grandir l'équipe commerciale.


• Mettre en place une méthodologie de vente adaptée aux cycles longs et complexes.


• Structurer le CRM, le pipeline, les revues commerciales et le forecast.


• Installer une véritable culture de pilotage par la donnée.

Développer le réseau****de partenaires

• Construire le canal indirect avec des cabinets de conseil, intégrateurs et partenaires technologiques.


• Définir le modèle économique et les objectifs du channel.


• Développer personnellement les partenariats stratégiques.

Préparer le développement****européen

• Identifier les marchés prioritaires.


• Définir les modèles d'entrée : vente directe, partenaires ou recrutement local.


• Porter les premières ouvertures de marché.

Le profil recherché

Nous recherchons avant**toutun profil deconstructeur**.

Vous avez idéalement :

• 10 ans ouplus d'expérience en vente B2B de solutions logicielles.


• Une expérience confirmée en Direction Commerciale, SalesManagement ou VPSales.


• Une solide expérience du SaaS et desmodèles de revenusrécurrents.


• L'habitude de vendre des solutions complexes à des grands comptes, avec des cycles de vente longs et plusieurs décideurs.


• Déjà structuré ou construitune organisation commerciale.


• Une expérience de scale\-up ou d'environnement entrepreneurial.


• Une bonne compréhension des enjeux de supply chain, achats, distribution ou négoce, ou une réelle capacité à monter rapidement en compétence sur un environnement métier complexe.


• Une expérience du channel / indirect sales, idéalement avec des cabinets de conseil ou des intégrateurs.


• Un anglais professionnel courant.

Un vrai plus

Une expérience significative**sur lemarché américain, notamment au seind'un éditeur SaaSou d'une organisationcommerciale structurée**aux États\-Unis.

L'objectif est**notamment de fairebénéficier l'organisationde standards exigeantsen matière deforecast, pipeline management, sales methodology etpilotage par la**donnée.

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