Directeur/Directrice Commercial(e) H/F

FeedMax est une scale\-up en pleine croissance, spécialisée dans l’optimisation des performances Google Shopping et Google Ads. Nous accompagnons les e\-commerces et les agences digitales dans l’amélioration de leurs performances commerciales et de leur ROI. Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons notre futur Directeur/ Directrice Commercial(e) H/F pour prendre en charge et accélérer le développement de notre activité commerciale. Plus qu’un manager, vous serez un véritable acteur de notre stratégie de croissance, avec un rôle clé dans la définition de notre stratégie commerciale, l’acquisition de nouveaux clients et la structuration de notre organisation commerciale.

Vos missions : Définir et piloter la stratégie commerciale

• Définir, en lien avec la Direction, la stratégie commerciale et les objectifs de croissance de FeedMax.


• Définir les objectifs commerciaux et mettre en place les plans d’action nécessaires pour les atteindre.


• Construire et suivre les KPIs commerciaux : chiffre d’affaires, marge, nombre de leads, taux de conversion, durée du cycle de vente, panier moyen, etc.


• Identifier de nouvelles opportunités de développement et contribuer à l’évolution de l’offre commerciale.

• Développer un portefeuille de prospects stratégiques et contribuer au closing des opportunités à fort enjeu.


• Structurer et optimiser les différents canaux d’acquisition : prospection LinkedIn, cold mailing, appels, partenariats, événements, réseau, etc.


• Construire des propositions commerciales adaptées aux enjeux et aux objectifs des prospects.


• Développer les comptes existants et identifier les opportunités d’upsell et de cross\-sell.

• Accompagner et faire monter en compétences l’équipe commerciale.


• Fixer les objectifs individuels et collectifs et assurer leur suivi.


• Mettre en place une culture commerciale orientée performance, acquisition et satisfaction client.


• Définir les méthodes, outils et standards permettant d'améliorer la performance de l’équipe.

• Vous disposez d’une formation Bac\+5, idéalement en école de commerce ou équivalent.


• Vous justifiez d’une expérience significative en développement commercial B2B, idéalement dans un environnement Tech, SaaS, AdTech, MarTech ou agence digitale.


• Vous avez une première expérience réussie dans le management et le pilotage d’une équipe commerciale.


• Vous avez démontré votre capacité à développer un chiffre d’affaires et à atteindre des objectifs ambitieux.


• Vous êtes un véritable chasseur, capable de développer personnellement des opportunités tout en structurant la performance d’une équipe.


• Vous maîtrisez les différentes étapes du cycle de vente, de la prospection au closing.


• Vous êtes à l’aise avec les environnements en forte croissance et appréciez construire et structurer des process.


• Vous maîtrisez l’anglais à l’oral comme à l’écrit pour évoluer dans un environnement international.

• Une bonne connaissance du e\-commerce, de Google Ads et/ou Google Shopping.


• Une expérience dans un environnement SaaS ou Tech.


• Une expérience de structuration d’une équipe ou d’un département commercial en contexte de scale\-up.


• Une forte culture data et la capacité à piloter une activité commerciale à partir de KPIs.

• Un poste stratégique avec un impact direct sur la croissance de FeedMax.


• La possibilité de construire et structurer l’organisation commerciale d’une scale\-up en plein développement.


• Une forte autonomie et un véritable rôle de décision.


• Une équipe dynamique et passionnée.


• Un environnement entrepreneurial où les initiatives sont encouragées.


• Télétravail hybride.

Vous souhaitez rejoindre une scale\-up ambitieuse et jouer un rôle central dans son développement ?

Rejoignez FeedMax et construisez avec nous la prochaine étape de notre croissance commerciale !

Rémunération : 60 000,00€ à 80 000,00€ par an

Lieu du poste : Télétravail hybride (75015 Paris)

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