DIRECTEUR COMMERCIAL MULTI SITES STRASBOURG H/F

Le/La Directeur(trice) Commercial(e) Multi\-Sites a pour mission de développer le chiffre d’affaires de deux établissements stratégiques au cœur de Strasbourg :

• Novotel et Ibis Strasbourg Centre Halles – 196 chambres, espaces séminaires et restaurant


• Ibis Strasbourg Centre Historique – 244 chambres, espaces séminaires et restaurant

Soit un total de 440 chambres à commercialiser sur les segments Corporate, MICE, Groupes et Loisirs.

Le poste a une dimension stratégique forte avec un enjeu majeur : accompagner la recommercialisation complète de l’ibis Strasbourg Centre Historique, qui fera l’objet d’une rénovation importante l’année prochaine.

Le/la titulaire du poste devra développer de nouveaux marchés, renforcer la présence commerciale des hôtels et maximiser la conversion des opportunités business.

Développement commercial
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• Mettre en place et piloter le plan d’actions commerciales


• Prospecter activement de nouveaux clients


• Développer les segments Corporate, MICE, Groupes et Loisirs


• Identifier de nouvelles opportunités de business


• Participer à des salons, événements et rendez\-vous commerciaux

Gestion portefeuille clients
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• Fidéliser et développer les comptes existants


• Négocier les contrats Corporate


• Répondre aux appels d’offres et demandes groupes


• Développer les relations avec agences et partenaires

Recommercialisation de l’Ibis Strasbourg Centre Historique
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• Participer au repositionnement commercial de l’hôtel


• Construire un nouveau portefeuille clients


• Préparer la relance commerciale avant et après rénovation

Gestion des demandes commerciales
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• Superviser les demandes entrantes (groupes, séminaires, corporate)


• Optimiser le taux de conversion


• Garantir la qualité et la rapidité des réponses commerciales

Suivi de performance
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• Analyser les résultats commerciaux


• Réaliser une veille concurrentielle


• Assurer un reporting régulier des actions et résultats


• Expérience confirmée en commercialisation hôtelière


• Bonne connaissance des segments Corporate, MICE et Groupes


• Forte capacité de prospection et de négociation


• Sens du résultat et du développement business


• Autonomie, organisation et esprit d’équipe


• Excellent relationnel et forte présence terrain

KPIs
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• Nombre de rendez\-vous commerciaux • Nouveaux comptes ouverts • Contrats signés • Chiffre d’affaires généré • Volume de nuitées produites • Taux de conversion • Atteinte des objectifs budgétaires

Si vous aimez construire, développer, performer et rayonner localement, ce poste est fait pour vous. Prêt(e) à relever le défi ?

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