Directeur Commercial – Injection Plastique (H/F)
Directeur Commercial – Injection Plastique (H/F)
À propos de l’entreprise
Acteur reconnu de la plasturgie, notre société est spécialisée dans la conception, l’industrialisation et la production de pièces techniques par injection plastique pour des clients industriels exigeants intervenant dans des secteurs variés : électronique, équipements industriels, énergie, dispositifs techniques et biens d’équipement.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) capable de structurer et piloter notre croissance commerciale en France et à l'international.
Missions
Rattaché(e) à la Direction Générale et membre du Comité de Direction, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise afin de développer durablement le chiffre d'affaires et la rentabilité. Les missions correspondent aux responsabilités généralement attendues d'un Directeur Commercial industriel : définition de la stratégie, développement des ventes, pilotage des équipes et gestion des grands comptes.
Développement commercial
- Définir et déployer la stratégie commerciale du groupe.
- Identifier les marchés à fort potentiel et élaborer les plans de conquête.
- Développer le portefeuille clients industriels.
- Prospecter et négocier auprès des grands comptes.
- Participer aux négociations stratégiques et aux revues de contrats.
- Assurer une présence régulière chez les clients et prospects.
- Élaborer le budget commercial annuel.
- Définir les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de prise de commandes.
- Mettre en place les indicateurs de performance et les tableaux de bord.
- Piloter les actions correctives nécessaires à l'atteinte des objectifs.
- Participer à la politique tarifaire et aux revalorisations annuelles.
- Encadrer et animer l'équipe commerciale.
- Développer les compétences des collaborateurs.
- Structurer les méthodes de prospection et de suivi commercial.
- Assurer la coordination avec les services projets, qualité, production et finance.
- Réaliser une veille concurrentielle permanente.
- Identifier les évolutions technologiques et les opportunités de marché.
- Participer à la définition des investissements stratégiques.
- Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et événements sectoriels.
Formation
- Bac \+5 École de commerce, école d'ingénieur ou équivalent.
- Formation complémentaire en management commercial appréciée.
- Minimum 10 ans d'expérience commerciale dans l'industrie.
- Expérience significative dans la plasturgie, l'injection plastique, les moules ou les composants techniques.
- Expérience réussie dans le développement de grands comptes industriels.
- Expérience du management d'équipes commerciales.
- Maîtrise des techniques de négociation complexes.
- Bonne compréhension des procédés d'injection plastique et de l'environnement industriel.
- Capacité à analyser les coûts, marges et rentabilité des affaires.
- Maîtrise des outils CRM et de reporting commercial.
- Anglais professionnel indispensable.
- Leadership reconnu.
- Forte orientation résultats.
- Excellentes capacités relationnelles.
- Esprit entrepreneurial.
- Capacité à évoluer dans un environnement PME industrielle exigeant.
- Goût du terrain et proximité clients.
Le titulaire du poste sera notamment évalué sur :
- Croissance du chiffre d'affaires.
- Marge brute et rentabilité commerciale.
- Taux de transformation des offres.
- Développement du portefeuille clients.
- Fidélisation des comptes stratégiques.
- Respect du budget commercial.
- Satisfaction clients.
- CDI – Cadre dirigeant.
- Rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable significatif.
- Véhicule de fonction.
- Téléphone et ordinateur portable.
- Déplacements réguliers en France et ponctuellement à l'international.
94
Disponibilité
Septembe 2026
Rémunération : à partir de 70 000,00€ par an
Avantages
- Véhicule de fonction
Cette annonce provient de indeed. Voir l'annonce originale ↗