Directeur Commercial H/F
VIDAL ASSOCIATES Consulting \& Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, spécialistes et dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Directeur Commercial H/F.Vous souhaitez rejoindre une entreprise industrielle reconnue sur un marché de niche à fort potentiel ?
Vous disposez d'une solide expérience dans les matériaux composites, les thermoplastiques, les matériaux techniques ou des environnements industriels d'usinage à forte valeur ajoutée ?
Vous avez envie de participer activement à une stratégie de croissance ambitieuse et de contribuer au développement d'un acteur reconnu de son secteur ?
Notre client conçoit et fabrique des composants composites techniques destinés à des applications industrielles exigeantes. Forte de plus de 30 ans d'expertise, l'entreprise accompagne des acteurs majeurs des secteurs de l'énergie, du ferroviaire, de l'aéronautique et de l'industrie.
Dans le cadre de son développement et de ses ambitions de croissance en France et en Europe, nous recrutons un(e) :
Directeur Commercial H/F
CDI \- Statut Cadre
Basé à proximité de Douai (59\)
Rattaché à la Direction Générale et en étroite collaboration avec les équipes internes, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise afin d'accélérer sa croissance, développer de nouveaux marchés et renforcer son positionnement sur ses secteurs d'activité.
Vos principales missions sont :
- Définir et déployer la stratégie commerciale de l'entreprise afin d'accélérer son développement sur ses différents marchés industriels,
- Développer le chiffre d'affaires auprès des clients existants en élargissant l'offre produits et en augmentant la part de marché,
- Identifier et développer de nouveaux relais de croissance en France et dans les pays limitrophes,
- Développer l'activité de négoce de produits composites non usinés en collaboration avec des fournisseurs stratégiques et partenaires,
- Structurer et développer les canaux d'acquisition de nouveaux clients (site internet, LinkedIn, marketing digital, salons professionnels...),
- Optimiser la politique tarifaire en tenant compte des enjeux de marché, de disponibilité matière, des délais et des contraintes clients,
- Manager, animer, accompagner et piloter l'équipe commerciale en veillant au développement des compétences, à la motivation des collaborateurs et à l'atteinte des objectifs individuels et collectifs,
- Piloter et animer l'activité commerciale, assurer une présence régulière auprès des clients et partenaires,
- Participer aux salons professionnels et représenter l'entreprise auprès des acteurs clés du secteur,
- Assurer une coordination étroite avec les équipes de production afin de garantir la faisabilité technique et le respect des engagements clients.Votre profil :
- Formation supérieure commerciale ou technique,
- Expérience de 10 ans minimum dans la commercialisation de matériaux composites, matériaux techniques, plastiques techniques, stratifiés ou produits industriels à forte valeur ajoutée,
- Bonne connaissance des marchés industriels, de l'énergie, des matériaux techniques ou d'environnements connexes,
- Expérience confirmée du développement commercial et du management d'équipes commerciales,
- Maîtrise des cycles de vente complexes et des environnements fonctionnant sur appels d'offres et demandes de prix,
- Capacité à lire et comprendre des plans techniques et à interagir avec les équipes industrielles,
- Français courant indispensable ; anglais professionnel apprécié,
- Forte autonomie, tempérament développeur, orientation résultats et sens du terrain.
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