Directeur commercial GSS H/F
DESCRIPTION Nous recherchons pour l'un de nos clients, une belle PME familiale spécialisée dans l'univers de la Grande Surface Spécialisée, un directeur commercial H/F. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous participez à la définition de la stratégie commerciale de l'entreprise et assurez sa mise en œuvre auprès de l'ensemble de la force de vente. Vous analysez les résultats commerciaux, les remontées du terrain, les évolutions du marché ainsi que les actions de la concurrence. Vous identifiez les clients, marchés et circuits de distribution prioritaires, puis définissez les plans d'action nécessaires au développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité. Vous participez également à l'élaboration du budget commercial et veillez à son respect. Manager de proximité, vous animez et accompagnez l'ensemble des équipes commerciales, composées notamment de commerciaux, de merchandisers et de chefs des ventes. Vous fixez les priorités, déclinez les objectifs collectifs en objectifs individuels et suivez régulièrement les performances. Très présent(e) sur le terrain, vous accompagnez vos collaborateurs lors de leurs rendez-vous, les conseillez dans leur approche commerciale et veillez à la qualité du discours porté auprès des clients. Vous jouez également un rôle directement opérationnel dans le développement commercial. À ce titre, vous développez et pérennisez les relations avec les centrales d'achats et les comptes existants, identifiez de nouvelles opportunités et assurez le développement des comptes stratégiques. Vous participez aux négociations commerciales majeures et représentez l'entreprise lors des rendez-vous clients, salons professionnels et événements commerciaux. Vous pilotez la performance de l'ensemble du réseau commercial à travers le suivi du chiffre d'affaires, des objectifs, des budgets et des principaux indicateurs. Vous analysez les écarts entre les résultats et les objectifs, identifiez leurs causes et mettez en place les actions correctives adaptées. Vous réalisez un reporting régulier, fiable et synthétique auprès de la Direction Générale. La fonction est résolument orientée vers le terrain, le management de proximité et le développement commercial. Votre organisation s'articulera en moyenne autour de quatre jours par semaine consacrés aux visites clients, à l'accompagnement des équipes, aux négociations et à la prospection, ainsi que d'une journée dédiée au pilotage de l'activité, au reporting et à l'organisation du service. Vous organisez et optimisez vos déplacements ainsi que les tournées commerciales de vos équipes afin de garantir leur pertinence, leur efficacité et leur rentabilité. EXIGENCES Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience sur un poste de Directeur Commercial H/F , idéalement au sein d'un environnement comprenant une force de vente terrain, des grands comptes et des centrales d'achats. Orienté(e) résultats, vous possédez une excellente maîtrise de la négociation commerciale ainsi qu'une expérience reconnue dans le management et l'animation d'équipes. Votre leadership, votre proximité avec le terrain et votre capacité à fédérer vous permettent d'accompagner efficacement vos collaborateurs vers l'atteinte de leurs objectifs. Vous savez développer et entretenir des relations commerciales durables, notamment avec des interlocuteurs stratégiques. Doté(e) de solides capacités d'analyse et d'anticipation, vous êtes en mesure de structurer l'activité commerciale, de piloter les indicateurs de performance et de prendre rapidement les décisions nécessaires. AVANTAGES Véhicule de fonction Primes annuels 13e mois
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