Directeur Commercial F/H
Descriptif de l'entreprise
Entreprise familiale créée il y a près de 45 ans, le groupe ISERBA compte aujourd'hui près de 1700 collaborateurs, réalise un CA annuel de 180 M d'Euros et poursuit sa pleine croissance, autour d'un projet de transformation pour devenir le prestataire de référence en solutions multi\-expertises dans l'habitat, en contribuant au développement de ses collaborateurs par une culture impliquante, responsabilisante et apprenante. Acteur majeur en maintenance multi\-expertises (plomberie, chauffage, électricité, menuiserie, serrurerie...) dans l'environnement de l'habitat social et dans l'habitat individuel, notre groupe familial est fier de maintenir son indépendance. Nos priorités sont de satisfaire nos clients par la qualité de nos prestations mais aussi d’assurer la promotion et l’évolution de notre personnel.
Description des missions ou activités
Tekinova est une société de services IT née de la fusion d’APTYS et de MIXconcept en 2024 et fait partie du groupe ISERBA. L’entreprise accompagne les TPE, PME et ETI dans la gestion, la sécurisation et l’évolution de leurs systèmes d’information : infogérance, cloud Microsoft 365, cybersécurité, support utilisateurs, réseaux, infrastructures et services managés. Avec plus de 250 clients, une quarantaine de collaborateurs et une forte culture de proximité, Tekinova poursuit une ambition claire : devenir un acteur de référence du service IT managé en France et Editeur d’une Solution de Plateforme de Données VIZAVY.
Votre mission
Rattaché(e) au Directeur de Filiale, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale de Tekinova afin d’accélérer la croissance de l’entreprise et renforcer sa présence sur le marché des services IT de l’infogérance et des Echanges de Données.
Véritable leader de terrain, vous développez le chiffre d’affaires, structurez l’organisation commerciale et accompagnez les équipes dans une logique de performance durable et de satisfaction client.
Vos responsabilités
Développement commercial
- Définir et déployer la stratégie commerciale nationale
- Identifier de nouveaux leviers de croissance et marchés cibles
- Développer les ventes de services managés, cybersécurité, cloud, infrastructures, assistance IT et d’une Solution SAAS
- Construire des offres à forte valeur ajoutée adaptées aux enjeux clients
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients PME / ETI / grands comptes
- Piloter les négociations stratégiques et les réponses aux appels d’offres
- Encadrer, structurer et faire monter en compétence les équipes commerciales
- Définir les objectifs, KPIs et plans d’actions
- Mettre en place des méthodes de prospection et de suivi de performance
- Animer les revues commerciales et assurer le reporting auprès de la Direction
- Participer activement au positionnement stratégique de Tekinova
- Développer des partenariats technologiques et commerciaux
- Assurer une veille marché sur les acteurs IT, MSP et ESN
- Contribuer au rayonnement et à la notoriété de la marque
- Garantir un haut niveau de satisfaction et de fidélisation
- Porter une approche conseil et proximité
- Être un interlocuteur de confiance auprès des décideurs IT et directions générales
Expérience
- Expérience confirmée (8 à 10 ans minimum) dans le développement commercial IT / ESN / MSP
- Expérience réussie en management commercial
- Bonne connaissance des environnements (infogérance, cloud Microsoft 365, cybersécurité, infrastructures et services managés)
- Expérience dans la vente de prestations récurrentes et contrats de services
- Commercialisation de Solution SAAS
Compétences
- Leadership et capacité à fédérer
- Forte culture du résultat
- Excellentes capacités de négociation
- Vision stratégique et opérationnelle
- Capacité à structurer une activité en croissance
- Maîtrise des cycles de vente complexes B2B
Qualités humaines
- Sens du service et proximité client
- Agilité et esprit entrepreneurial
- Exemplarité et esprit d’équipe
- Culture de la performance collective
- Excellent relationnel
Avantages
Pourquoi nous rejoindre ?
Un groupe en pleine croissance avec une culture d’entreprise stimulante et collaborative.
Un poste à responsabilités offrant de réelles perspectives d’évolution.
Une équipe passionnée et engagée dans des projets innovants.
Rejoignez\-nous et participez à notre succès !
Autres informations
Dans le cadre de sa politique diversité, Tekinova étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.
Cette annonce provient de indeed. Voir l'annonce originale ↗