Directeur commercial / Directrice commerciale (H/F)

Description du poste

Notre client est un acteur reconnu et incontournable de l'industrie agroalimentaire (Epicerie), engagé dans une dynamique de croissance et de développement de ses marques en France et à l'international. Pour accompagner sa croissance, nous recrutons un(e) Directeur Commercial Adjoint (H/F) Paris CDI Rattaché(e) à la Direction Générale, vous occupez une fonction stratégique au sein de l'entreprise et contribuez activement à la définition et au déploiement de la politique commerciale. Véritable partenaire de la Direction Générale, vous pilotez la performance commerciale sur les activités GMS France, VRAC et Export et encadrez une équipe composée de Comptes Clés Nationaux GMS, d'un Responsable Commercial VRAC et d'un Responsable Export. Vos principales responsabilités seront de Définir et mettre en œuvre les orientations commerciales de l'entreprise Construire les budgets de chiffre d'affaires, de marge et d'investissements commerciaux Identifier les opportunités de développement sur les marchés existants et futurs Assurer une veille active sur les évolutions du marché, des consommateurs et de la concurrence Piloter la préparation et mener directement les négociations avec les principales enseignes nationales (GMS Garantir la rentabilité des accords commerciaux dans le respect du cadre réglementaire Développer l'activité VRAC (+10 M€ de CA) et l'Export (en veillant à la cohérence tarifaire entre la France et les autres pays francophones Définir les axes de développement et identifier de nouvelles opportunités commerciales Analyser les indicateurs de performance et mettre en place les plans d'actions adaptés Participer activement aux projets de transformation et d'amélioration continue Description du profil : H/F, issu(e) d'une formation supérieure Bac+5, vous justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans dans des fonctions commerciales (DCN, DNV) en Grande Distribution. Vous avez mené avec succès plusieurs négociations annuelles nationales en totale autonomie et disposez d'une expérience confirmée du management d'équipes commerciales. Votre connaissance de l'univers agroalimentaire, idéalement dans le secteur de l'épicerie, vous permet d'appréhender rapidement les enjeux du marché. Une expérience du vrac et/ou de l'export serait un plus. Reconnu(e) pour votre leadership, vos qualités de négociateur et votre vision stratégique, vous alliez sens du résultat, culture de la rentabilité et forte orientation business. Votre capacité à fédérer les équipes, à accompagner le changement et à communiquer efficacement avec des interlocuteurs variés sera déterminante pour réussir dans cette fonction.

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