Directeur commercial & développement (F/H)

Une équipe qui démarre, un marché qui explose.

Evoren accélère sur le tertiaire : pompes à chaleur, photovoltaïque, batteries et opérations d'efficacité énergétique financées par les certificats d'économies d'énergie (CEE). Une première force de vente est déjà sur le terrain, les offres et les partenaires sont en place. Votre mission : la structurer, la faire grandir et multiplier les affaires rentables. Le résidentiel reste dans le périmètre sans être l'axe prioritaire.

Poste en CDI basé à Noisy\-le\-Grand (93\), présence sur site, rattaché à la direction générale.

Vos missions

• Structurer et booster la force de vente : fixer les objectifs, poser les méthodes et le CRM, accompagner les commerciaux sur le terrain. Faire passer l'équipe de la phase de lancement à une vraie machine commerciale.


• Ouvrir les comptes tertiaires : prospecter les décideurs, développer les prescripteurs, ouvrir des comptes multisites. Mener les négociations importantes jusqu'à la signature.


• Transformer les CEE en affaires : repérer les opérations à fort potentiel, les traduire en campagnes ciblées et construire les offres avec les équipes techniques (intérêt client, éligibilité, financement, marge).


• Recruter et faire grandir l'équipe : choisir, former et faire progresser les commerciaux. Organiser la prospection, les revues d'affaires et la responsabilisation de chacun.


• Piloter jusqu'à la marge : suivre les affaires, les prévisions et la marge réellement encaissée, coordonner les ventes avec les capacités de pose, proposer des décisions à la direction.

Votre rémunération

55 000 € brut de fixe \+ 5 % de la marge dès le premier euro, 8 % au\-delà de 600 000 € de marge annuelle.

• 600 k€ de marge (objectif) : 85 k€ brut annuel


• 1 M€ de marge : 117 k€


• 1,5 M€ de marge : 157 k€

Aucun seuil de déclenchement : la commission court dès la première affaire encaissée. Aucun plafond. Base de calcul : marge brute des affaires signées et encaissées (prix de vente HT moins coûts directs : matériel, pose, sous\-traitance, frais de dossier). Versement trimestriel. Une affaire annulée, impayée ou refusée au titre des CEE n'ouvre pas droit à commission ; une commission déjà versée sur cette affaire est régularisée.

Le profil recherché

• Leader commercial B2B dans l'énergie, l'efficacité énergétique ou les travaux techniques, idéalement en tertiaire : comptes multisites, cycles de vente à plusieurs décideurs.


• Manager qui entraîne : vous avez déjà fait grandir une équipe commerciale et vous savez la faire gagner.


• Maîtrise commerciale des CEE : détecter une opération pertinente, comprendre son économie, la transformer en marge.


• Maîtrise parfaite des outils informatiques : CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou équivalent), Excel avancé (tableaux de bord, calculs de marge), Office / Google Workspace, prospection digitale (LinkedIn Sales Navigator), signature électronique, visio, et aisance avec les outils d'IA.


• Autonome et entreprenant : vous décidez, vous avancez, vous alertez au bon niveau.


• Une expérience PAC, photovoltaïque ou stockage est un atout.

Conditions

• Lieu : Noisy\-le\-Grand (93\), présence sur site obligatoire


• Contrat : CDI, période d'essai de 3 mois renouvelable une fois


• Rattachement : direction générale


• Délégation : autonomie sur le commercial, la prospection et le management. Les décisions stratégiques majeures (nouvelles offres, engagements au\-delà des seuils convenus, recrutements) se prennent avec la direction.

Vos premiers jalons

• 30 jours – Prendre la main : chaque commercial accompagné sur le terrain, CRM repris en main, plan commercial chiffré validé, tableau de bord hebdomadaire. Résultats : 100 % de l'équipe évaluée, 40 opportunités tertiaires qualifiées, 5 devis tertiaires envoyés.


• 60 jours – Faire tourner : routines commerciales installées, prospection à plein régime, prescripteurs activés, premier recrutement lancé. Résultats : 20 devis tertiaires, 5 partenaires prescripteurs actifs, pipeline de 500 000 € de marge potentielle, première affaire tertiaire signée.


• 90 jours – Signer : affaires tertiaires signées, prévisions fiables à 80 %, plan d'accélération présenté. Résultats : 5 affaires tertiaires signées, 150 000 € de marge signée, au moins 1 commercial recruté ou en cours.

Ensuite, le rythme de croisière vise au moins 150 000 € de marge encaissée par trimestre, soit l'objectif annuel de 600 000 €.

Rémunération : 55 000,00€ à 85 000,00€ par an

Lieu du poste : En présentiel

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