Directeur commercial brand activation - h/f

Description entreprise :
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GLOBE Groupe est le premier Groupe européen entièrement dédié au Shopper Marketing et à la Vente, deux segments de marché historiquement cloisonnés.

Notre mission : accompagner la transformation commerciale des marques et booster leurs ventes en adressant les besoins du New Retail : omnicanal, shopper centric et expérientiel.

Le Groupe réalise un CA supérieur à 160 M€ et réunit plus de 500 collaborateurs en France, Allemagne, Suisse, UK, Espagne et Portugal.

Véritable \#ShopperHouse, notre force réside dans notre capacité à actionner tous les points de contact du parcours shopper grâce aux expertises complémentaires de nos filiales : Activations de marque in\-store et out\-store, Merchandising, Force de vente B2B et B2C, Activation commerciale Travel Retail et Live Shopping

Grâce à une organisation unique fondée sur l'internalisation de tous les services essentiels – conseil, créa, recrutement, logistique, production, solutions IT, business intelligence \- GLOBE Groupe conçoit et déploie des dispositifs clé en main innovants et ROIstes.

Labellisé Happy@Work et Ecovadis, GLOBE Groupe est engagé pour un Shopper Marketing Responsable, encourage la diversité et garantit l’égalité des chances, nos postes sont ouverts à tous !

Prêt.e pour votre prochain challenge professionnel ?

Lors de votre premier entretien, nous vous informerons des étapes du process

Ce que nous offrons :

• Faire partie d’une culture d’entreprise innovante qui a l’ambition de devenir le leader d’un secteur en plein développement.


• Des projets passionnants, toujours nouveaux, que vous superviserez de manière indépendante avec un haut degré de responsabilité personnelle.


• Une perspective à long terme avec de nombreuses opportunités pour mettre en œuvre vos propres idées afin de développer l’entreprise avec nous et la faire avancer.

Rattaché(e) au Head of Commerce, vous jouez un rôle central dans la définition et la mise en œuvre de notre stratégie commerciale Brand Activation.

Champs d’intervention métier

• Shopper et Trade Marketing : Campagne promo 360, Drive to store, Toolkit Shopper, Animations commerciales, Corners, Shop in Shop, Retail Media


• Experiential Marketing : Plateforme d’activation, Roadshows, Pop Up Stores, Brand Ambassadors, Influence et Social Media, Live Shopping, TikTok Shop

• Définir \& piloter la stratégie commerciale de l’offre Brand \& Sales Activation, en alignement avec les objectifs P\&L.


• Gérer et développer un portefeuille de grands comptes stratégiques : annonceurs FMCG, high\-tech, luxe et services.


• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et conquérir de nouveaux clients (new business).


• Élaborer des recommandations stratégiques en collaboration avec les équipes planning, créatives et opérationnelles : plateforme d’activation, calendrier et rétroplanning, allocation budgétaire, architecture des touchpoints.


• Mener des négociations complexes à haut niveau (départements Achat et Directions Générales) avec une posture conseil et une orientation résultats.


• Contribuer activement à la notoriété et à l’image premium de GLOBE GROUPE sur le marché.

Expérience

• Plus de 10 ans d’expérience en développement commercial d’offres marketing (agence, régie, annonceur).


• Expertise en activation de marque, trade marketing, retail media et gestion de force de vente externalisée.


• Leadership inspirant, orienté.e data et résultats, avec un esprit entrepreneurial

• Leadership : motiver et fédérer autour d’objectifs ambitieux.


• Vision Stratégique : piloter des stratégies commerciales à fort impact.


• Orientation Résultats : prioriser la performance commerciale.


• Communication : créer des relations de confiance avec clients et équipes.


• Adaptabilité : réagir aux évolutions du marché et aux nouvelles technologies.


• Analyse : interpréter les données commerciales pour orienter les actions.

• Gestion des campagnes omnicanales et maîtrise des KPIs commerciaux (sell\-out, UPT, taux de contact, CAC).


• Culture digitale avancée : social commerce, retail media, DMP/CDP, attribution.


• Expérience en développement de nouveaux comptes et gestion de comptes stratégiques.


• Anglais courant pour collaborer dans un contexte international.

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