Directeur Commercial Adjoint H/F

M\-ENERGIES, groupe spécialisé en génie climatique comptant plus de 530 collaborateurs, recherche un(e) Directeur Commercial Adjoint (H/F) basé(e) en région Île\-de\-France.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous participez activement au pilotage de l’activité commerciale du Groupe et au développement de la clientèle sur la région Île\-de\-France.

Véritable relais stratégique et opérationnel, vous accompagnez les équipes commerciales dans l’atteinte des objectifs de croissance et de performance tout en contribuant à la structuration et à l’harmonisation des pratiques commerciales du Groupe.

Vos principales responsabilités

Pilotage de la performance commerciale

• Décliner la stratégie commerciale en plans d’actions opérationnels ;


• Suivre et analyser les indicateurs de performance :

+ chiffre d’affaires,
+ marge,
+ taux de transformation,
+ pipe commercial ;

• Mettre en œuvre les actions correctives nécessaires à l’atteinte des objectifs ;


• Participer à l’élaboration et au suivi des budgets commerciaux.

Management des équipes commerciales

• Manager une équipe de Responsables commerciaux et Chefs des ventes ;


• Animer la performance collective et individuelle ;


• Accompagner la montée en compétences des équipes :

+ coaching,
+ formation,
+ partage des bonnes pratiques ;

• Structurer et harmoniser les méthodes de management.

Animation du réseau multi\-agences

• Garantir la cohérence des pratiques commerciales entre les différentes agences ;


• Déployer les outils, process et méthodes du Groupe ;


• Organiser et animer les réunions commerciales régionales et nationales ;


• Favoriser le partage d’expériences et de bonnes pratiques.

Développement commercial BtoB

• Identifier les leviers de croissance :

+ nouveaux marchés,
+ nouvelles offres,
+ nouveaux segments clients ;

• Participer aux négociations stratégiques et grands comptes ;


• Contribuer à la politique tarifaire et aux offres commerciales ;


• Veiller à la satisfaction et à la fidélisation des clients.

Structuration \& amélioration continue

• Optimiser les outils de pilotage :

+ CRM,
+ reporting,
+ KPI ;

• Participer à des projets transverses :

+ digitalisation,
+ organisation,
+ amélioration des process ;

• Contribuer à la professionnalisation de la fonction commerciale.

Relais du Directeur Commercial

• Assurer l’intérim en son absence ;


• Participer aux décisions stratégiques ;


• Être force de proposition sur les orientations commerciales du Groupe.

Indicateurs de performance (KPIs)

Vous assurez le suivi et l’analyse des principaux indicateurs de performance :

• chiffre d’affaires et marge ;


• taux de transformation ;


• développement du portefeuille clients ;


• performance des équipes commerciales ;


• taux de rétention clients ;


• fiabilité du forecast.

Profil recherché

Issu(e) d’une formation supérieure en commerce ou management, vous justifiez d’une expérience significative de 8 à 10 ans minimum dans un environnement BtoB, idéalement dans le secteur du CVC.

Vous possédez :

• une bonne connaissance des acteurs locaux :

+ AMO,
+ collectivités,
+ bailleurs,
+ donneurs d’ordre ;

• une expérience confirmée dans des organisations multi\-sites ;


• une solide expérience du management de managers.

Leader reconnu(e), vous savez fédérer les équipes autour d’objectifs ambitieux et conjuguer vision stratégique, culture du résultat et excellence opérationnelle.

Vous maîtrisez :

• les techniques de vente complexes en environnement BtoB ;


• les outils CRM et de reporting ;


• les méthodes d’analyse et de pilotage de la performance commerciale.

Doté(e) d’un excellent relationnel et d’une forte capacité d’influence, vous faites preuve d’exigence, de pragmatisme et d’un réel sens du service client.

Agile et adaptable, vous savez prendre du recul tout en conservant une forte orientation résultats.

Les \+ du poste

Travailler chez M\-Energies, c'est aussi bénéficier de conditions attractives :

• Téléphone portable et ordinateur


• 13 mois pour récompenser votre engagement,


• Participationen fonction des résultats de la société,


• Ticket restaurant d'une valeur faciale de 11,97€,


• Mutuelle prise en charge à hauteur de 60%,


• CSE intéressant.

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez M\-Energies, vous intégrez une équipe de professionnels passionnés, dans une entreprise à taille humaine, rattachée à un groupe solide, engagé pour le développement durable, la qualité de service, et le respect des collaborateurs.

LE GROUPE M\-ENERGIES

Fortes de ses nombreuses implantations dans l'Est de la France, l'Île\-de\-France et le Benelux, les sociétés du groupe M\-ENERGIES affichent la volonté de garder une proximité avec leur clientèle.

Chacune d'elles agit avec le souci du développement durable local et régional dans le respect des règles environnementales et sociales. Pour cela, nous appuyons sur les femmes et les hommes de terrain expérimentés et passionnés par leur métier, leurs valeurs et leurs performances.

Spécialisées dans le domaine du génie climatique, les sociétés du groupe M\-Energies ont pour cœur de métier l'Installation, la Maintenance et l'Exploitation de chaudières individuelles gaz/fioul, de chaufferies collectives toutes puissances, ainsi que de climatisation.

Le Groupe M\-Energies s'engage en faveur de la diversité culturelle, l'égalité hommes/femmes et l'emploi des travailleurs handicapés.

Envie d' :

• Être reconnu pour votre expertise terrain ?


• Intégrer une entreprise stable, sérieuse et humaine ?

Alors ce poste est fait pour vous. Venez exprimer tout votre savoir\-faire chez M\-Energies.

Venez nous rejoindre !

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