Développement Commercial - grande consommation (F/H)

\\n\\nMissions

• Identifier, qualifier et développer des opportunités stratégiques de croissance sur le marché des biens de consommation courante (CPG/FMCG)


• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies ciblées pour les comptes clés afin d'accélérer le développement du pipeline commercial et la conclusion des affaires


• Être responsable de l'élaboration et du suivi d'une prévision glissante du chiffre d'affaires sur cinq trimestres.


• Interagir avec des dirigeants de niveau exécutif (C\-Level) et les influencer tout au long de cycles de vente complexes


• Collaborer avec des équipes transverses afin d'aligner la stratégie sectorielle, les priorités des clients et les messages de création de valeur.


• Développer des cas de succès clients reproductibles et évolutifs, en s'appuyant sur des indicateurs clés de performance (KPI), des analyses des gains et pertes commerciales (win/loss analysis) ainsi que sur des références clients\\n\\nQualifications


• Diplôme de niveau licence (Bachelor) en ingénierie, commerce ou dans une discipline scientifique


• Excellente posture de dirigeant et capacité à interagir avec des parties prenantes de haut niveau et à les influencer.


• Solide compréhension des enjeux du secteur des biens de consommation et du cycle de vie complet des produits


• Excellentes capacités de réflexion stratégique, forte vision business et aptitude à la prise de décision


• Expérience démontrée dans la direction d'équipes pluridisciplinaires et la gestion de contrats complexes à forte valeur ajoutée


• Réseau professionnel établi dans l'industrie permettant d'accélérer le développement des affaires

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