Customer Growth Manager till Master Sverige
Customer Growth Manager till Master Sverige
===============================================
Vill du ta ett tydligt kommersiellt ansvar och vara med och driva nästa fas av Master Sveriges tillväxt?
Master Sverige söker en Customer Growth Manager som vill skapa nya affärer och utveckla våra befintliga kunder.
Det här är en roll för dig som har arbetat med B2B\-försäljning, kan driva affärer självständigt och motiveras av att skapa resultat. Du tycker om att förstå kundens verksamhet, identifiera möjligheter och omsätta dem till affärer som skapar värde för både kunden och Master.
Hos oss får du stort eget ansvar och möjlighet att påverka. Vi är en liten organisation med korta beslutsvägar, vilket innebär att du kommer nära både kunder, kollegor och beslut.
Vi söker inte nödvändigtvis den som har längst erfarenhet. Vi söker dig som kan säljhantverket, har ett tydligt kommersiellt driv och vill fortsätta utvecklas.
På sikt finns möjlighet för rollen att växa mot ett bredare kommersiellt ansvar i takt med att vi utvecklar vår säljorganisation.
Om rollen
-------------
Som Customer Growth Manager ansvarar du för både nykundsförsäljning och utveckling av befintliga kunder.
Du säljer Masters lösningar inom arbetspsykologiska tester och datadriven assessment, som hjälper organisationer att fatta bättre och mer objektiva beslut inom rekrytering, urval och talent management.
Du driver hela den kommersiella processen – från prospektering och behovsanalys till förslag, förhandling, avtal och fortsatt kundutveckling.
En viktig del av vår affärsmodell är våra pilotprojekt. Tillsammans med kunden utvecklar du ett pilotupplägg som skapar tydligt värde, med målet att omvandla framgångsrika piloter till långsiktiga licensavtal.
Parallellt utvecklar du befintliga kunder genom att identifiera nya behov, användningsområden och affärsmöjligheter och bygger Master som en långsiktig strategisk partner.
Det här är en operativ roll med stort eget ansvar. Du skapar aktivitet, bygger din egen pipeline och driver dina affärer framåt – med ett team omkring dig att samarbeta och utvecklas tillsammans med.
Det här kommer du att göra
------------------------------
I rollen kommer du bland annat att:
- identifiera och bearbeta nya potentiella kunder och beslutsfattare
- skapa affärsmöjligheter genom exempelvis telefon, e\-post, LinkedIn, nätverk och partners
- boka och genomföra kundmöten och kvalificerade behovsanalyser
- förstå kundens utmaningar, mål och beslutsprocess och omsätta dem till tydligt affärsvärde
- utveckla och sälja pilotupplägg och driva dem vidare mot långsiktiga licensavtal
- driva affärer från första kontakt till förhandling, beslut och avtal
- utveckla befintliga kunder genom merförsäljning, expansion och förnyelser
- bygga, prioritera och prognostisera din pipeline
- arbeta strukturerat med affärsmöjligheter och kunddialoger i HubSpot
- bidra till att utveckla våra partnersamarbeten och vårt kommersiella arbetssätt.
--------------------------------
För oss börjar bra försäljning med att förstå kunden.
Du är nyfiken på kundens verksamhet, ställer relevanta frågor och kan identifiera de behov, mål och affärsmässiga drivkrafter som ligger bakom en möjlig affär.
Du kan omsätta den förståelsen till ett relevant erbjudande och tydliggöra vilket värde Master kan skapa.
Samtidigt är du kommersiell. Du är bekväm med att föra processen framåt, komma överens om nästa steg, hantera invändningar, förhandla och be om beslut.
För oss är det kombinationen av kundförståelse, affärsmässighet och genomförandekraft som skapar riktigt bra försäljning.
Vem söker vi?
-----------------
Vi söker dig som har kommit en bit i din utveckling inom B2B\-försäljning och känner dig trygg med att självständigt driva affärer.
Det innebär att du kan försäljning från grunden. Du har erfarenhet att luta dig mot, vet vad som krävs för att skapa och utveckla affärer och är van att ta ansvar för din egen försäljning.
Samtidigt behöver du inte ha ett långt CV eller ha arbetat i exakt vår bransch. Vi är mer intresserade av vad du kan, hur du arbetar och vad du vill åstadkomma framåt än ett visst antal år på CV.
För att lyckas i rollen tror vi att du har:
- erfarenhet av B2B\-försäljning och en förståelse för försäljningsprocessen
- erfarenhet av aktiv nykundsbearbetning och av att själv skapa affärsmöjligheter
- förmåga att självständigt driva affärer från första kontakt och behovsanalys till förhandling och avslut
- ett rådgivande arbetssätt och förmåga att förstå kundens verksamhet och affärsmässiga behov
- erfarenhet av att arbeta mot tydliga mål och ta ansvar för egna resultat
- förmåga att arbeta strukturerat med pipeline, uppföljning och CRM
- mycket goda kunskaper i svenska och engelska, både i tal och skrift
- god digital kompetens och intresse för hur AI och andra moderna verktyg kan användas för att arbeta smartare och mer effektivt.
Det är meriterande om du har
--------------------------------
Du behöver inte ha erfarenhet av allt nedan, men det är ett plus om du har arbetat med något av följande:
- SaaS, mjukvara, licensbaserade tjänster eller annan lösningsförsäljning med återkommande intäkter
- HR Tech, HR, rekrytering eller arbetspsykologiska tester
- utveckling och merförsäljning hos befintliga B2B\-kunder
- partnersamarbeten eller partnergenererade affärer
- arbete i en mindre eller entreprenöriell organisation.
------------------------------
Vi tror att du kommer att trivas och lyckas i rollen om du är en person som tycker om att kombinera eget ansvar med nära samarbete.
Du är affärsdriven. Du motiveras av att skapa affärer, utveckla kunder och nå tydliga resultat.
Du tar initiativ. Du ser vad som behöver göras och är bekväm med att själv skapa aktivitet och driva arbetet framåt.
Du är nyfiken. Du vill förstå kundens verksamhet på riktigt och är mer intresserad av att hitta rätt lösning än att bara presentera en produkt.
Du är strukturerad. Du håller ihop dina affärer, följer upp och ser till att det finns ett tydligt nästa steg.
Du bygger förtroende. Du kan skapa professionella och långsiktiga relationer med olika typer av människor och roller.
Du vill utvecklas. Du har redan byggt upp ett bra försäljningskunnande, men är inte färdig. Du vill fortsätta lära dig, utmana dig själv och ta större ansvar över tid.
Vad innebär framgång i rollen?
----------------------------------
Framgång i rollen innebär att du skapar kommersiell aktivitet som leder till resultat.
Det handlar om att bygga en relevant pipeline, skapa nya kunddialoger, utveckla pilotprojekt till långsiktiga licensavtal och identifiera möjligheter att växa tillsammans med våra befintliga kunder.
Vi förväntar oss att du tar ansvar för dina affärer och dina resultat. Samtidigt handlar framgång om mer än försäljningssiffror.
Vi vill att våra kunder ska se Master som en långsiktig och strategisk partner. Därför värdesätter vi också din förmåga att skapa förtroende, bidra med perspektiv och hjälpa oss att utveckla hur vi arbetar kommersiellt.
Om Master Sverige
---------------------
Master hjälper organisationer att fatta bättre beslut om människor genom forskningsbaserade och datadrivna lösningar inom rekrytering och HR.
Master Sverige är en mindre organisation med korta beslutsvägar, stort individuellt ansvar och nära samarbete mellan kollegor.
Det innebär att du får möjlighet att påverka både din egen roll och hur vi utvecklar vår kommersiella verksamhet. Vi uppskattar människor som tar initiativ, delar idéer och vill vara med och förbättra hur vi arbetar.
Vi arbetar enligt en hybridmodell och söker dig som är baserad i Stockholm med omnejd. Du har möjlighet att arbeta från valfri plats upp till tre dagar i veckan, medan vi övriga dagar ses på plats i centrala Stockholm.
En roll med möjlighet att växa
----------------------------------
Vi söker inte någon som bara ska förvalta det som redan finns. Vi söker dig som vill vara med och skapa nästa steg tillsammans med oss.
Du kommer in med ett försäljningskunnande som gör att du kan ta ett självständigt kommersiellt ansvar från start. Samtidigt hoppas vi att du ser rollen som en möjlighet att fortsätta utvecklas.
I takt med att Master Sverige växer kan även rollen växa. För rätt person kan det på sikt innebära ett bredare kommersiellt ansvar och möjlighet att bidra till att leda och utveckla fler kommersiella resurser.
Det är däremot inget krav att du har haft personal\- eller ledaransvar tidigare.
Är vi rätt för varandra?
----------------------------
Vi vill hitta en person som både kan bidra från start och utvecklas tillsammans med oss.
Därför tittar vi på helheten: ditt försäljningskunnande och dina resultat, men också hur du arbetar, vad som driver dig och vilken potential du har framåt.
Du behöver inte ha exakt samma bakgrund som vi föreställt oss eller uppfylla varje meriterande punkt för att vara relevant för rollen. Om du har en grund inom B2B\-försäljning, kan driva dina egna affärer och känner igen dig i det kommersiella ansvar vi beskriver vill vi gärna höra från dig.
I vår rekryteringsprocess kombinerar vi våra egna arbetspsykologiska tester inom personlighet och logisk förmåga med intervjuer, case, referenser och andra relevanta avstämningar.
För oss handlar en bra rekrytering om att hitta rätt matchning – både för rollen, för Master och för dig.
Känner du igen dig och blir nyfiken på nästa steg? Vi ser fram emot att höra från dig.
Denna annons kommer från Indeed. Visa originalannons ↗