Country Manager Iberia – Sector Asegurador

Ubicación: Madrid

Modalidad: Híbrida, 3 días presencial \+ 2 remoto

Ámbito: España y Portugal

Incorporación: Q4 2026 / Q1 2027

Sobre el proyecto
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Buscamos un/a Country Manager para liderar la Región Iberia de una compañía tecnológica multinacional especializada en el sector asegurador.

La compañía cuenta con una sólida especialización en tecnología aplicada a seguros, trabajando en ámbitos como core insurance, integración de sistemas, transformación digital, staffing especializado y soluciones No\-Code/Low\-Code.

Es una posición de máxima responsabilidad dentro de Iberia, con autonomía para definir y ejecutar la estrategia comercial y de crecimiento de la región, reportando directamente a Dirección General.

¿Cuál será tu misión?
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Tu principal objetivo será hacer crecer el negocio en Iberia, desarrollando nuevas cuentas, fortaleciendo las relaciones con clientes estratégicos y liderando la evolución de la región.

Es una posición con un marcado componente hunter: más del 50% del tiempo estará orientado a actividad comercial directa, generación de oportunidades, apertura de puertas, negociación y cierre de negocio.

No buscamos un perfil que simplemente gestione una cartera existente. Buscamos a alguien que construya pipeline, active su red y genere negocio en primera persona.

Principales responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de España y Portugal.


• Generar nuevo negocio y abrir nuevas cuentas dentro del sector asegurador.


• Mantener y desarrollar relaciones con CTO, CIO y otros perfiles C\-Level de aseguradoras y mutuas.


• Identificar oportunidades de transformación tecnológica, modernización de sistemas y evolución de cores aseguradores.


• Liderar negociaciones y participar directamente en el cierre de oportunidades estratégicas.


• Desarrollar el pipeline comercial y asegurar su evolución hasta el cierre.


• Impulsar el crecimiento de las cuentas existentes mediante cross\-selling y nuevas líneas de servicio.


• Liderar y coordinar el equipo local, trabajando conjuntamente con las áreas de ventas y delivery.


• Ser responsable de la evolución del P\&L de Iberia, con foco en ingresos, margen y rentabilidad.


• Representar a la compañía en el mercado y construir relaciones estratégicas con clientes y partners.


• Trabajar conjuntamente con las estructuras corporativas de Marketing, Finanzas, Operaciones, Personas y Comercial.

El requisito fundamental es contar con experiencia real en el sector asegurador.

Buscamos una persona con trayectoria comercial y de desarrollo de negocio dentro del ecosistema asegurador, idealmente procedente de:

• Consultoras tecnológicas especializadas en seguros.


• Integradores tecnológicos.


• Vendors de soluciones Core Insurance.


• Compañías de tecnología con fuerte presencia en aseguradoras.


• Aseguradoras o mutuas, especialmente perfiles directivos o CTO con experiencia previa en consultoría tecnológica y una clara orientación comercial.

Experiencia requerida

• 8\-15 años de experiencia en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o dirección dentro del sector asegurador.


• Experiencia demostrable en venta de tecnología, servicios IT, transformación digital, integración, core insurance o staffing especializado.


• Red de contactos consolidada en aseguradoras y mutuas en España.


• Experiencia interactuando con CTOs, CIOs y comités de dirección.


• Experiencia en venta consultiva B2B y ciclos comerciales complejos.


• Experiencia gestionando equipos y, valorable, responsabilidad previa sobre P\&L, unidad de negocio o región.


• Capacidad para combinar visión estratégica con una fuerte actividad comercial en primera persona.

• Ecosistema Core Insurance y plataformas como Acsel, SISnet, SISE, Peak3 o similares.


• Integración y modernización de sistemas legacy.


• Transformación digital y tecnologías No\-Code/Low\-Code.


• Modelos de negocio de seguros: vida, no vida y salud.


• Gestión de proyectos tecnológicos y modelos de delivery.


• Venta de soluciones y servicios tecnológicos de alto valor.


• Conocimiento del mercado asegurador español y portugués.


• Inglés profesional. Portugués será valorable.

Buscamos una persona hunter, con iniciativa, energía comercial y capacidad para moverse con autonomía.

Alguien que disfrute abriendo puertas, hablando con decisores, construyendo relaciones y llevando una oportunidad desde la primera conversación hasta el cierre.

La compañía ofrece autonomía real para definir la estrategia de Iberia, con el respaldo de una estructura multinacional, recursos corporativos, marketing, partners y capacidad de delivery.

La iniciativa no se delega: tendrás espacio para construir tu propio plan y dejar tu huella en el crecimiento de la región.

¿Qué ofrecemos?
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• Posición estratégica con responsabilidad sobre España y Portugal.


• Alta autonomía para definir y ejecutar la estrategia de Iberia.


• Reporte directo a Dirección General.


• Proyecto de crecimiento dentro de una compañía tecnológica especializada en seguros.


• Responsabilidad sobre negocio, clientes, equipo y P\&L.


• Exposición directa a decisores y grandes compañías del sector.


• Paquete retributivo competitivo compuesto por fijo \+ variable ligado a resultados.


• Incentivo de largo plazo vinculado al desempeño.


• Modelo híbrido 3 días presenciales y 2 en remoto.


• Oficina en Madrid.


• Desplazamientos por España y Portugal en función de la actividad comercial.

Si tienes experiencia comercial en tecnología dentro del sector asegurador y buscas asumir el liderazgo de una región, queremos conocerte.

Localización

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