Conseiller Commercial B to B (H/F)

RESPONSABILITÉS

Vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur auprès des dirigeants de PME. Votre quotidien sera rythmé par : • la prospection téléphonique et terrain (environ 90 % de votre activité ) ; • la prise de rendez-vous auprès des décideurs ; • la découverte des besoins des entreprises ; • la présentation de notre offre globale : IT GED, téléphonie et solutions d'impression ; • les démonstrations de nos solutions ; • la rédaction des propositions commerciales ; • la négociation et la signature des affaires ; • le suivi de vos clients, en lien avec nos équipes techniques. Ici, vous ne gérez pas de grands comptes : vous développez un portefeuille de PME avec lesquelles vous construisez une relation durable. Parce que la réussite est aussi collective, quelques rendez-vous rythment notre organisation : • réunion commerciale chaque lundi matin ; • session de prospection téléphonique le mardi matin ; • session de prospection téléphonique le jeudi matin ; • réunion de suivi le vendredi après-midi. Le reste du temps, vous êtes libre d'organiser votre activité avec une grande autonomie. Durant les 6 premiers mois: Votre montée en compétence sera progressive avec trois priorités : • maîtriser rapidement nos produits et notre offre 360° ; • développer votre secteur et signer vos premiers clients ; • devenir autonome sur nos méthodes commerciales et nos outils. Nous accordons une grande importance à votre réussite. Dès votre arrivée, vous bénéficierez : • d'un accompagnement terrain avec votre manager ; • d'un accompagnement par les dirigeants de l'entreprise ; • de formations produits dispensées par nos fournisseurs ; • d'un suivi régulier afin de vous permettre de gagner rapidement en autonomie. PROFIL RECHERCHÉ : Vous justifiez d'une première expérience réussie en vente BtoB. Une expérience dans les secteurs de l'IT, de la téléphonie ou de la bureautique sera appréciée, mais ce n'est pas le seul critère. Nous recherchons avant tout une personne qui : • aime prospecter et développer un portefeuille clients ; • fait preuve d'autonomie dans son organisation ; • est curieuse et a envie d'apprendre ; • travaille avec humilité et simplicité ; • apprécie les entreprises à taille humaine ; • souhaite s'investir durablement dans une entreprise familiale. En revanche, si vous recherchez un portefeuille de clients déjà constitué ou si la prospection est une contrainte pour vous, ce poste ne correspondra probablement pas à vos attentes. Les moyens: Pour vous permettre de réussir, vous disposerez de : • un ordinateur portable ; • un téléphone professionnel ; • le CRM ; • une assistante commerciale ; • des équipes techniques pour accompagner vos clients. Ce que l'on propose: • CDI – Attaché Commercial • Salaire fixe : 2 300 € brut par mois • Variable déplafonné • Commission représentant jusqu'à 25 % de la marge brute • Prime trimestrielle • Tickets restaurant • Mutuelle • Véhicule de société (2 places) • Horaires : 39 heures par semaine, du lundi au jeudi de 9 h à 18 h, et le vendredi jusqu'à 17 h 30 • Pas de télétravail • Poste à pourvoir au 1er septembre 2026

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