Conseiller Commercial Automobile Confirmé(e) BtoB H/F

Spécialiste du recrutement, Brawo est un cabinet qui accompagne chaque talent avec attention et efficacité. Parce que chaque parcours est unique, nous prenons le temps de comprendre vos compétences, vos ambitions et vos attentes. Notre rôle : vous connecter aux opportunités qui vous ressemblent, vous valoriser et vous faire progresser.

A propos de notre client

Acteur reconnu dans le secteur de la distribution automobile, notre client s’appuie sur une solide implantation régionale et une expertise historique pour proposer à ses clients un service complet et de qualité.

Structuré et en pleine dynamique de développement, le groupe place la satisfaction client, la proximité terrain et l’excellence opérationnelle au cœur de ses priorités. Il se distingue par la qualité de son accompagnement, aussi bien auprès de ses clients que de ses collaborateurs.

Intégrer cette entreprise, c’est rejoindre un environnement professionnel, exigeant et stimulant, où les équipes travaillent en synergie pour garantir une expérience client fluide et qualitative, notamment sur l’activité après\-vente.

Le groupe accorde également une importance particulière à l’évolution de ses collaborateurs, à la transmission des savoir\-faire et à la mise en place de process structurés permettant de sécuriser et optimiser les performances.

Description du poste
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Le poste

Votre mission : développer et fidéliser un portefeuille d’entreprises

Véritable ambassadeur de la marque sur votre secteur, vous êtes responsable du développement commercial BtoB auprès d’une clientèle professionnelle.

Votre objectif : conquérir de nouveaux clients, développer votre portefeuille et devenir un partenaire de référence en solutions de mobilité.

Vos missions

Développement commercial \& prospection

• Prospecter activement une clientèle professionnelle : artisans, PME, grands comptes, collectivités


• Identifier les besoins en renouvellement ou extension de flotte


• Développer votre réseau local et mener des actions terrain : phoning, visites, networking


• Participer à des événements BtoB : salons, clubs entreprises, afterworks…

Conseil \& vente

• Analyser les usages et enjeux clients afin de proposer des solutions adaptées


• Présenter les gammes de véhicules particuliers et utilitaires ainsi que les solutions de mobilité associées


• Élaborer des offres globales :

+ achat,
+ LLD,
+ LOA,
+ crédit\-bail,
+ services associés

• Négocier dans le respect de la politique commerciale et des objectifs de marge

Gestion \& fidélisation du portefeuille

• Suivre et développer un portefeuille clients existant


• Assurer les renouvellements de contrats et de flottes


• Piloter votre activité via le CRM et vos indicateurs commerciaux


• Garantir un haut niveau de satisfaction et de qualité de service

Coordination interne

• Collaborer avec les équipes financement, après\-vente et logistique


• Suivre les commandes jusqu’à la livraison


• Participer aux appels d’offres et dossiers grands comptes

Conditions \& avantages

• CDI – Temps plein


• Statut selon profil : Employé / Agent de maîtrise / Cadre


• Rémunération attractive : fixe \+ variable déplafonné


• Véhicule de fonction


• Téléphone et ordinateur portable


• Participation / intéressement


• Avantages groupe


• CSE / IRP Auto

Profil recherché
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Profil recherché

Votre profil

• Formation Bac à Bac\+3 en Commerce, Vente ou Négociation


• Expérience confirmée de 3 à 5 ans minimum en vente automobile BtoB


• Maîtrise complète du cycle de vente


• À l’aise dans un environnement orienté performance et résultats

Compétences attendues

• Excellentes techniques de prospection et de négociation


• Bonne maîtrise des solutions de financement


• Capacité à défendre la marge


• Maîtrise des outils CRM et digitaux


• Pilotage des indicateurs commerciaux

Vos atouts

• Forte culture du résultat


• Excellent sens du closing


• Autonomie et ténacité commerciale


• Très bon relationnel et excellente présentation


• Esprit d’équipe et sens du service client

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