Commerciale / Venditore B2B sul territorio

Lanza Solution Srl, azienda con oltre 25 anni di esperienza nella fornitura di tecnologie, prodotti, servizi e soluzioni per aziende, professionisti, negozi, attività di ristorazione, scuole ed Enti Pubblici, ricerca un Commerciale B2B da inserire nel proprio organico.

Operiamo in diversi settori, offrendo ai nostri clienti un'ampia gamma di soluzioni:

• arredo per uffici, negozi, scuole e attività commerciali;


• informatica, hardware e soluzioni tecnologiche;


• software e sistemi gestionali;


• attrezzature per negozi e uffici;


• sistemi cassa e soluzioni POS per negozi e ristorazione;


• vendita e noleggio di fotocopiatrici e sistemi di stampa;


• cancelleria, consumabili e forniture per ufficio;


• servizi e soluzioni integrate per aziende ed Enti Pubblici.

Il ruolo

Cerchiamo una persona con una forte attitudine commerciale, capace di sviluppare il territorio affidato come una vera area di business.

La risorsa avrà il compito di acquisire nuovi clienti, sviluppare quelli già esistenti e individuare nuove opportunità commerciali, promuovendo l'intera gamma di prodotti e servizi di Lanza Solution.

In particolare si occuperà di:

• ricercare e acquisire nuovi potenziali clienti;


• pianificare autonomamente appuntamenti e visite commerciali;


• organizzare le uscite sul territorio ottimizzando percorsi, tempi e appuntamenti;


• preparare le visite analizzando preventivamente il cliente e le possibili opportunità;


• presentare prodotti, cataloghi, offerte, promozioni e servizi aziendali;


• comprendere le esigenze del cliente e proporre le soluzioni più adatte;


• sviluppare opportunità di cross\-selling, facendo conoscere ai clienti tutte le categorie di prodotti e servizi offerte dall'azienda;


• mantenere e sviluppare i rapporti con i clienti già acquisiti;


• effettuare attività di follow\-up su visite, preventivi e offerte;


• collaborare con l'ufficio interno nella gestione delle opportunità commerciali;


• monitorare e rendicontare appuntamenti, trattative, opportunità e risultati.

Un'attività commerciale organizzata

Per noi la capacità di pianificazione è fondamentale.

Non cerchiamo una persona che si limiti a effettuare visite commerciali, ma un professionista capace di programmare le proprie giornate e massimizzare l'efficacia di ogni uscita.

Ogni zona visitata deve rappresentare un'opportunità per consolidare i clienti esistenti, svilupparne di nuovi e individuare ulteriori possibilità di vendita.

L'obiettivo è costruire nel tempo un portafoglio clienti solido e sviluppare il potenziale commerciale del territorio assegnato.

Cosa offriamo

Per lo svolgimento dell'attività commerciale, Lanza Solution Srl mette a disposizione un'autovettura aziendale.

Sono inoltre a carico dell'azienda:

• carburante per gli spostamenti lavorativi;


• pedaggi autostradali relativi all'attività commerciale;


• strumenti necessari allo svolgimento dell'attività;


• cataloghi, offerte e materiale commerciale e promozionale.

Obiettivi e premi

Vogliamo costruire un sistema commerciale nel quale impegno e risultati siano concretamente riconosciuti.

Saranno definiti obiettivi chiari e misurabili, coerenti con il territorio e il potenziale commerciale assegnato.

Al raggiungimento degli obiettivi saranno riconosciuti premi economici legati ai risultati, con possibilità di crescita della componente premiante all'aumentare delle performance.

Gli obiettivi potranno riguardare:

• acquisizione di nuovi clienti;


• sviluppo del fatturato;


• crescita dei clienti già acquisiti;


• vendita di specifiche categorie di prodotti o servizi.

Chi cerchiamo

La figura ideale possiede:

• forte predisposizione commerciale;


• capacità di relazione, ascolto e comprensione delle esigenze del cliente;


• attitudine allo sviluppo di nuovi clienti;


• orientamento agli obiettivi e ai risultati;


• capacità organizzative e di pianificazione;


• autonomia nella gestione di appuntamenti e attività sul territorio;


• buone capacità comunicative e negoziali;


• capacità di presentare professionalmente prodotti, servizi e offerte;


• dimestichezza con strumenti digitali per la gestione di clienti, appuntamenti e attività commerciali;


• precisione nel monitoraggio delle opportunità;


• patente di guida B.

L'esperienza precedente in ruoli commerciali, nella vendita o nello sviluppo clienti B2B costituisce titolo preferenziale.

La persona che vogliamo inserire

Cerchiamo un commerciale che abbia voglia di costruire e sviluppare la propria area, creando nuove relazioni, consolidando quelle esistenti e individuando continuamente nuove opportunità.

L'obiettivo non è vendere al cliente un singolo prodotto, ma diventare nel tempo un punto di riferimento per le sue esigenze aziendali, valorizzando l'ampia gamma di prodotti, tecnologie e servizi offerti da Lanza Solution.

Sede di lavoro: Grottaminarda (AV)
Modalità di lavoro: in presenza con attività commerciale sul territorio
Orario: full time
Contratto: CCNL Commercio
Benefit: auto aziendale e spese di trasferta lavorativa a carico dell'azienda

Per candidarsi inviare il proprio CV a info@lanzasolution.com, indicando nell'oggetto:

“Candidatura – Commerciale B2B”

Retribuzione: €16\.000,00 \- €26\.000,00 all'anno

Domande di preselezione:

• Sei disposto al trasferimento?

Sede di lavoro: Di persona

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