Commercial terrain B to B H/F
Dans le cadre du développement de nos lignes et de l'ouverture de nouveaux flux, nous recherchons un(e) Commercial(e) Terrain / Chasseur(se).
Transports MEHEZ est un transporteur routier de marchandises reconnu pour sa fiabilité et sa réactivité. Forts d'une flotte moderne et d'une expertise reconnue allant d'une seule palette au semi\-remorque complet, nous accompagnons nos clients industriels et distributeurs dans l'optimisation de leurs flux nationaux et internationaux. Nous disposons également d'habilitations pour le transport de matières dangereuses (ADR).
Rattaché(e) à la Direction et en lien étroit avec le service Exploitation, votre mission principale est de conquérir de nouvelles parts de marché et de densifier nos lignes de transport.
- Prospection et Conquête Commerciale (60%) :
- Identifier, cibler et prospecter activement un portefeuille de chargeurs (PME, PMI, grands donneurs d'ordres industriels ou de la grande distribution).
- Mener des actions de prospection téléphonique et physique sur votre secteur géographique.
- Analyser les besoins spécifiques des prospects (nature des marchandises, volumes, fréquences, exigences de délais).
- Cotation et Négociation (30%) :
- Construire des offres tarifaires adaptées (spots ou contrats annuels) en collaboration avec l'exploitation et la direction pour optimiser les taux de remplissage et les retours à vide.
- Soutenir et négocier les grilles tarifaires et les conditions générales de transport auprès des décideurs (Directeurs Logistique, Responsables Supply Chain, Acheteurs Transport).
- Assurer la signature des contrats.
- Suivi et Fidélisation (10%) :
- Assurer le bon démarrage des nouveaux flux en collaboration avec les exploitants transport.
- Suivre la qualité de service perçue et fidéliser votre portefeuille de clients actifs.
- Effectuer un reporting précis de vos démarches et opportunités via notre CRM.
- Qualités personnelles : \* Tempérament de "chasseur", pugnace, autonome et orienté objectifs.
- Excellent sens relationnel, force de persuasion et esprit d'équipe.
- Permis B indispensable pour les déplacements quotidiens sur votre secteur.
- Expérience : Vous justifiez d'une expérience dans la vente de prestations de transport routier (chez un transporteur ou un commissionnaire de transport / affréteur).
- Compétences techniques : \* Maîtrise de la législation du transport routier (RSE, contrats types, responsabilité du transporteur).
- Bonne compréhension des mécanismes de tarification du TRM (coût de revient au kilomètre, prix de marché, gestion des flux tendus).
- Capacité à dialoguer techniquement avec l'exploitation pour valider la faisabilité des dossiers.
Lieu du poste : Déplacements fréquents
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