Commercial sédentaire H/F
BeeBryte est une greentech qui met l'intelligence artificielle et la donnée au service de la performance des installations frigorifiques et énergétiques.
Nos solutions permettent à nos clients d'anticiper les pannes, d'améliorer la maintenance de leurs équipements et de réduire leur consommation énergétique.
Aujourd'hui, BeeBryte accompagne plus de 240 sites clients dans les secteurs de la grande distribution, de la logistique et de l'industrie.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Commercial(e) sédentaire \- Chasseur H/F capable d'ouvrir de nouveaux comptes et de développer des relations commerciales durables avec nos clients.
Vos missions
Développer de nouveaux comptes
Véritable chasseur(se), vous êtes responsable de l'identification et de la conquête de nouvelles opportunités commerciales.
À ce titre, vous :
- Identifiez, ciblez et prospectez de nouveaux clients à fort potentiel ;
- Construisez et pilotez votre plan de prospection multicanal (téléphone, e\-mail, LinkedIn, salons, réseau) ;
- Générez et qualifiez un flux régulier d'opportunités commerciales ;
- Identifiez les interlocuteurs clés (maintenance, énergie, exploitation, achats, direction, etc.) et développez une relation de confiance dès les premiers échanges.
Une fois la relation commerciale initiée, vous accompagnez vos clients sur l'ensemble du cycle de vente.
Vous :
- Construisez une stratégie de développement adaptée à chaque compte ;
- Élaborez et défendez des propositions de valeur techniques, économiques et énergétiques ;
- Menez les négociations commerciales et contractuelles jusqu'à la signature ;
- Travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques et la direction afin de sécuriser les projets les plus complexes.
- Animez des rendez\-vous clients, principalement à distance ;
- Participez à des salons et événements professionnels ;
- Développez un réseau de partenaires et de prescripteurs dans les secteurs du froid, de l'énergie et de l'industrie.
- Formation Bac\+2 à Bac\+3 en commerce ou développement commercial ;
- Expérience de 2 ans minimum en développement commercial B2B ;
- Forte expérience de prospection et d'ouverture de comptes ;
- Expérience dans la vente de solutions SaaS, logicielles ou de services à valeur ajoutée ;
- Une connaissance des secteurs de l'énergie, de la maintenance, du froid ou de l'industrie est un véritable atout.
- Un bon niveau d'anglais
- Goût prononcé pour la prospection et la conquête commerciale ;
- Aisance dans les cycles de vente et multi\-interlocuteurs ;
- Curiosité pour les sujets techniques et énergétiques ;
- Excellentes qualités relationnelles ;
- Autonomie, persévérance et sens du résultat.
- Un poste où la prospection est au cœur de la mission ;
- Une entreprise innovante en croissance sur des marchés porteurs ;
- Des solutions à fort impact pour nos clients ;
- Une réelle autonomie dans l'organisation de votre activité ;
- Une équipe engagée et experte, prête à vous accompagner dans vos projets.
Rémunération : 30 000,00€ à 36 000,00€ par an
Lieu du poste : En présentiel
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